卷烟品牌终端展示技巧.doc

【应用要点】卷烟陈列方式的选择 在明确了卷烟商品陈列方法、陈列造型后，根据商圈特点和业态特点，结合零售终端店堂面积、陈列设备等实际情况，进行陈列方式的选择与设计。例如，学区具有求新的特点，注重新品醒目推介陈列；旅客中转区迎来送往，重视多品牌突出陈列，形成规模效应；政务（商务）区注重终端形象和质量，采用专柜陈列等。又如，卷烟柜台目前主要有平面柜台和斜面柜台两种，立体式陈列比较适合平面柜台，平铺式陈列比较适合斜面柜台。 1）商超类、烟酒店类 这类零售终端的特点主要是：店堂面积较大、品牌规格较多、具有烟柜、壁柜、精品柜或展示架等多种陈列设备且外形规范美观，一般位于城网繁华的商圈地带。 □ 精品柜或展示架：陈列新品卷烟，以包为主，同时周围配以宣传品说明。 □ 烟柜：以突出重点陈列法为主，将重点培育品牌陈列在最显眼的烟柜里上排中部位置，并采用与其它类品牌不同的陈列造型；同时，以价格分类法为辅，按照卷烟价格进行排序，方便消费者寻找同价位品牌。对于部分强势品牌，还可以品牌系列法为主，以重点突出法和价格分类法为辅进行陈列。品字型、并排型、叠加型以及相应演化的造型均可作为主要陈列造型。 □ 壁柜：以条为主进行陈列，注意将主推品牌放在与一般人视线平齐的高度或者烟柜最醒目的“黄金”位置。也可在货架上显眼位置开辟一个专门陈列区，吸引顾客的眼球。尽量增加陈列面，把正面展示给顾客，给顾客造成强烈的视觉冲击。叠加型、八字型、梯田形、艺术型均可作为主要陈列造型。 2）便利店、食杂店、其他类 这类零售终端的特点主要是：店堂面积较小，品牌数量相对较少，卷烟陈列设备较为单一，主要是烟柜或小型烟架。 □ 新品牌：在烟柜或烟架的显眼位置设定展示专区，集中摆放标签颜色明显不同的新品牌，同时配合新品宣传品以凸显新品的价值。 □ 重点培育品牌：以突出重点陈列法为主，将重点培育品牌陈列在烟柜里最显眼的上排中部位置，并采用与其它类品牌不同的陈列造型，同时，以价格分类法为辅，按照卷烟价格进行排序，方便消费者寻找同价位品牌。对于部分强势品牌，还可以品牌系列法为主，以重点突出法和价格分类法为辅进行陈列。单包型、并排型、直排型以及品（凸）字型均可作为主要陈列造型。 3）娱乐服务类 这类零售终端的特点主要是店堂装修风格各异，卷烟陈列区一般不在显眼区域，无统一的卷烟陈列设备，品牌数量较少且主要集中在中高档的主销品牌。在这些零售终端，卷烟商品陈列方式的组合创新空间较大，以宣传品牌形象为主。 【应用要点】卷烟商品陈列注意事项 卷烟商品陈列除了陈列方法与造型的组合外，还应精益求精，关注细节，以实现更好的陈列效果。主要有九项注意： 1）注意实物效果。尽量用卷烟实物陈列，避免使用空包或模型陈列。 2）注意方向效果。系列产品纵向陈列比横向陈列效果好；整条陈列的卷烟，要把卷烟商品的正面朝外；价格标签也要正面朝向顾客。 3）注意关联效果。卷烟柜台尽量不要摆放其它商品，但可以陈列与卷烟相关的商品如打火机、烟斗等。 4）注意推荐效果。尽量做好卷烟品牌宣传素材的配合展示，比如POP、柜台贴、新品提示卡等等。 5）注意标签效果。价格标签要位置统一，整洁美观、字迹清晰、准确无误，并与卷烟品牌一一对应。 6）注意新品效果。新品陈列位置要“明”，陈列数量要“多”，陈列方式要“新”，给消费者以视觉冲击力，吸引消费者眼球。 7）注意补充效果。当陈列的样品烟被顾客买走后要注意及时补充、上柜，防止出现空缺，给人以供应不全、断货的印象。 8）注意色彩效果。同类色系的品牌尽量不要陈列在一起，避免视觉冲突与购买混淆；也可用色彩对比来突出品牌，营造“红花绿叶”般强烈的色彩烘托效果。 9）注意灯光效果。无论白天还是晚上，烟柜中的光线都要足够明亮，同时力求柔和，可给顾客带来一种精致、华美的感觉，为品牌形象增色。 【应用要点】卷烟商品陈列“五忌” 一忌少样。卷烟商品陈列要力求出样丰富、丰满，避免陈列不充分。一般用柜台陈列每一行至少要陈列四个以上的品种，每平方米要达到11至12个品种的陈列量，货架陈列卷烟每行至少要陈列八个以上的品种。 二忌无序。无论是选择怎样的陈列方式，都要有规律、有秩序，按照一定的方法进行排列，让顾客有章可循，避免卷烟摆放杂乱无章或过分拥挤。 三忌平铺。平铺陈列的好处在于摆放整齐，但缺乏层次感、立体感，使得卷烟陈列欠缺生动。卷烟商品陈列要尽量使卷烟立体陈列，通过设置陈列高度、加长陈列面积、增大摆放间距、平面与立体有机组合等，增加商品与消费者的接触面。 四忌单一。卷烟商品陈列应常换创新，避免以单一形式出现，“岁岁年年花相似”。要善于利用各种宣传品或者其他道具，丰富陈列形式；每隔一段时间，将所陈列卷烟进行重新布局，或将柜台位置进行适当调整，增强消费者的新鲜感。 五忌低位。品牌陈列的最佳高度一般是在0.6-1.6米之间，卷烟商品