白酒营销策划书范文3篇(新版).docVIP

白酒营销策划书范?文3篇 白酒营销?策划书范文3篇 ? 要想提高白酒的?销量，离不开一粉?好的销售策划。下?面是白酒营销策划?书范文，欢迎参阅?。 白酒营销策?划书范文1 第?一部分:宏观分析?篇 一?、白酒行业竞争状?况总结分析 ? 1、竞争激烈白?酒企业各类费用攀?升市场竞争激烈，?需要加大对市场的?投入;酒企业发展?就需要更多的资金?来支持销售。 ? 2、强者恒强?利润集中于行业龙?头高知名度、高美?誉度和高品质度的?白酒成为首选。高?档名酒的品牌价值?、定价权优势奠定?了其在激烈的市场?竞争中的强势地位?。 3、国?际资本将把白酒业?竞争带到新的层面?水井坊与帝亚吉欧?合作，带动其出口?业务大幅度增长。?随着国际资本的不?断进入，白酒业的?竞争将会上升到新?的层面。 ?4、白酒品类竞争?领域细分化香型更?加多元化:度数细?分加剧:概念细分?。 5、中?档白酒市场竞争加?剧高端白酒价格一?再上涨，低端白酒?企业生存压力日益?加大的情况下，中?档酒不仅收到 ? 二、三线企?业的关注，也吸引?了行业巨头的关注?。 6、 ? 中小规模企业压?力加大在此市场环?境下，中小规模企?业的生存讲更加艰?难，白酒行业产业?结果面临进一步优?化。 7?、白酒企业业绩分?化日益明显调整产?品结构，推行高端?战略的特点。 ? 8、产品结?构进一步优化加大?高端产品的比例，?以保证利润的持续?增长。 ? 二、白酒行业预?测性分析 ?1、粮食涨价会继?续影响白酒价格涨?幅 2、品?牌影响力薄弱的白?酒品牌前景黯淡 ? 3、高档白?酒市场依然是白酒?品牌的掘金之地 ? 4、行业龙?头企业领先优势难?撼动 5、?年份酒全面开花优?胜劣汰进程加快 ? 6、 原?酒价格上涨加快中?小酒企优胜劣汰 ? 7、公款?消费压缩将对白酒?市场产生更大冲击? 8、白酒?行业消费大局持续?平稳走势良好 ? 三、总结? 白酒行业发展?的关键词:成本增?加--加剧规模竞?争品牌影响力--?加剧品牌文化竞争? 高端市场持续?走好--加剧技术?和概念竞争区域品?牌压力巨大--加?剧差异化营销竞争?全国优势品牌市场?前移--加剧区域?品牌与全国品牌的?竞争竞争对手关键?词技术创新--生?存之本发力高端-?-争夺白酒最具潜?力市场差异化品牌?战略--以独有特?点取胜短期目标加?长期规划--带动?企业向前发展 ?第二部分:营销思?路整合 ? 一、渠道建设 ? A、酒店终端的?梳理及维护 B?、团购客户的开发?和维护 C、商?超的梳理及维护 ? 二、宣?传思路梳理 ? 1、持续的传统?媒体宣传。 ? 2、公益公关活?动宣传--借力隐?性传播 A、政?府搭台， B、?公益搭台， C?、特色节日， ? 三、引入?营销新思路:向白?酒营销的最高境界?努力--实现产品?的自然销售 ? 1、将构建以市?场为导向的营销体?系落到实处 ? 2、高举高打，?打造企业的领袖品?牌 3、要?有壮士断腕的精神?，敢于进行产品线?瘦身。 4?、要以专卖店为桥?头堡，以品牌为突?破口，创造品牌主?导下的自然销售。? 高端市场持续?走好 加剧技术和?概念竞争 区域?品牌压力巨大 加?剧差异化营销竞争? 全国优势品牌?市场前移 加剧区?域品牌与全国品牌?的竞争 竞争对?手关键词 技术?创新 生存之本 ? 发力高端 争夺?白酒最具潜力市场? 差异化品牌战?略 以独有特点取?胜 短期目标加?长期规划 带动企?业向前发展 白?酒营销策划书范文?2 201X年?，在中国白酒全行?业业绩下滑的大背?景下，内蒙某国营?白酒企业，其市场?节节失守，经销商?普遍信心不足的情?况下，如何重新焕?发品牌活力，逆势?而上，再现昨日辉?煌。 ?一、营销诊断 ?201X年初，泛?太开始和该白酒生?产企业正式合作。?合作开始，项目组?首先进行深入的企?业内部诊断和外部?市场调研，发现低?价格产品占销售额?的大部分，企业利?润微薄;经销商信?心严重不足，部分?业务人员对市场前?景缺乏把握;市场?上串货乱价现象，?品牌形象老化;消?费者感受:喝该白?酒有点落伍了;产?品线混乱，产品种?类竟多达100多?种。 该白酒需?要全面、系统的启?动，是一个非常庞?大的系统工程，但?是之所以出现以上?种种问题，根源就?是没有建立一套系?统的真正以市场为?核心，以消费者为?导向的市场经营运?作机制。如果亦步?亦趋的按计划分步?实施改良和变革，?品牌的建立更是需?要系统规划，从长?计议，但是市场不?等人，竞争品牌在?步步紧逼，市场份?额在下降，经销队?伍信心在下降，市?场迫切需要启动，?客户迫切