烟卷企业5年计划书.doc

企业计划书 企业愿景: 1.在原有品牌基础上提高自己的品牌知名度。 2.五年卷烟产销量达到南方区域（江西、湖南、福建、广东）第一。 3 进入南方区域高端市场，开发新产品。 外部坏境分析 1、一般环境分析： (政治环境：国家法律法规税收高，严禁利用广告宣传 (经济环境：个人收入将会有较大提高，卷烟消费能力也将会提高。加入WTO不仅使外烟的价格优势形成对我国卷烟的巨大压力，而且还将直接冲击我国现行的烟草专卖体制。 (社会环境：人口多烟卷市场也越来越大。吸烟有害健康但是还是会有很多人吸烟所以大多数人会选择好烟。 ④技术环境：科技兴烟战略，加强农业科技推广工作，提高烟叶品质。 2、行业环境分析 行业市场需求现状，卖方市场转为买方市场。市场总量增长空间有限，但结构发展空间较大。 行业供应与竞争状况 周边烟卷制造场会是强有力的竞争对手 加入WTO以后些外烟将会给南烟造成较大的威胁，还有一些假、私、非、超烟占据了部分市场份额。 3、企业内部环境分析 产品体系逐步完善，产品结构逐步合理 生产装备首期技术更新已经基本完成 建立了能够系统开展市场营销工作的销售组织体系 对企业内部员工进行了培训与思想素质教育。 注重采购供应管理与改革 经上述总结: Swot分析： 外部优势：国民经济发展行将走出低谷。我国个人收入会有较大提高，烟卷市场将会越来越大 内部优势：企业有一定品牌。企业有一定的市场占有率，抗风险能力强 机会：市场越来越大，潜在顾客越来越多。 外部劣势：加入WTO将使我国烟草行业面临巨大挑战。国家法律法规税收高，严禁利用广告宣传。社会对于“吸烟有害”的宣传日益加强，要求禁烟的呼声日益高涨。预计未来将会有更多的人接受这种观念，其结果将导致烟民群体呈现萎缩的趋势。 内部劣势：职工素质正在改善，但专业人才仍然缺乏。 威胁：同类行业竞争激烈，内部存在不足。 内部优势： 1：企业有一定品牌知名度。 2：企业有一定的市场占有率，抗风险能力强。 3：企业有一定的技术研究开发能力。 4：有强大的资金后盾。 内部劣势： 1：职工素质正在改善，但专业人才仍然缺乏。 2：管理机制有待提高。 外部机会： 1：市场越来越大，潜在顾客越来越多。 2：国民经济发展行业将走出低谷。 3：我国个人收入会有较大提高，烟卷市场将会越来越大。 4：“烟文化”发生了新的变化，形成了“吸烟有害”、“吸烟有益”和“折衷”等观念同时并存的新格局。 SO战略: 1：抓住机遇，扩大市场份额，抓住更多的潜在顾客，更快的提高企业的品牌知名度。 2：迅速营销，企业有一定的市场占有率，抗风险能力强，在国民经济走出低谷时快速渗透。 3：“科技兴烟”，企业有一定的技术开发能力，提高生产力，降低成本，给企业带来丰厚的利润。 4：强大的资金后盾可以给企业的发展提供有效的支持。 WO战略： 1：扬长避短，抓住潜在顾客，增加销售额，研发不同产品，满足不同层次群体的需求，有计划的降低卷烟焦油量和降低卷烟的有害成分。加强企业员工的科技教育与培训，培养专业人才，完善管理机制。 2：创造条件，使销售渠道更为宽广，争取突破性发展。 3：加强“烟文化”理念：“少吸烟，吸好烟”。 外部劣势： 1：加入WTO将使我国烟草行业面临巨大挑战。 2：国家法律法规税收高，严禁利用广告宣传。 3：社会对于“吸烟有害”的宣传日益加强，要求禁烟的呼声日益高涨。预计未来将会有更多的人接受这种观念，其结果将导致烟民群体呈现萎缩的趋势。 ST战略： 1：维持企业正常运转，避免不必要的风险。 2：研发新的“吸烟”概念，提倡新的理念。 3：利用企业技术研究开发能力，提高烟叶品质，取得较大成果。 4：进一步完善质量保证体系，加强企业质量管理工作。 WT战略： 1：努力改善员工素质，完善管理机制。 2：增强价格竞争力。 3：收割，转移，进入新的子市场。 显然，南方烟草公司共有3个主要威胁，即外部劣势1、2、3，以及多项优势。所以，南方烟草公司的业务为理想业务。 业务战略： 一：卷烟产销量达到南方区域第一。 战略方案:加大投入资金，扩大生产厂房，从国外引进先进技术及设备。开发新的市场。满足不同消费层次的需要。从而达到产量的提高。 加大市场投入拓宽销售渠道，培养专业销售人才，让销售量上升。 二：在原有品牌基础上提高自己的品牌知名度。 战略方案:研发新的产