公司薪金体系.doc

恒通地产薪金体系（建议） 前言：就公司薪金体系而言应遵循“即能有利保护好公司利益，又能合理维护员工个人收入”的总体原则下，制定出和谐、共进的公司薪金体系。 薪金体系的制定应根据公司在各个发展阶段，依据具体发展目标，实际的运营情况，实事求是的制定出能促进公司完成雄伟目标的体系，因而公司薪金体系的合理制定应根据公司各发展阶段计划和目标的不同而进行调整。 综合上述两点，故而，在制定本体系的建议上依据了公司现阶段的运营目标和具体运营情况而制定。 第一种方式： 公司合作方式：提成+议价 职位 薪金标准 备注 底薪 项目奖金 项目组薪金体系 项目负责人 4500-5000元／月 0．05-0．1% 全面负责项目的整体运作 策划助理 3000-3500元／月 0.03-0.05% 协助项目负责人完成项目策划 销售部经理 2200-2800元／月 0.05-0.08% 负责项目整体销售管理 销售部主管 1500-2000元／月 0.03-0.05% 协助经理负责项目整体销售管理 销售人员 800-1000元／月 0.15-0.25% 负责项目整体销售 平面设计 2000-3000元／月 0.02-0.04% 负责项目平面设计 说明：取低标准进行计算，项目组实际提成为0．33%，最高标准为0．55%。具体提成的标准应依据项目的难易度和外地与本地，以及项目可实现销售收入和回款时间而定。 另：为鼓励员工完成超额（高价）销售，在议价上应给予适当考虑，但项目组所有人员提取的比例需控制在公司议价比例的15-20%之间。 拓展团队薪金体系 项目拓展者 2500-3000元／月 0.08-0.15% 负责拓展项目 市调经理 2000-3000元／月 0.03-0.05% 负责提供市场调研报告书 市调人员 1800-2500元／月 0.02-0.03% 负责市场调研 说明：取低标准进行计算，项目组实际提成为0．13%，最高标准为0．23%。具体提成的标准应依据项目的难易度和外地与本地，以及项目可实现销售收入和回款时间而定。 为提高市场调研的准确性，随时为公司、策划提供一手信息。在议价上应给予市场调研部着重考虑，故，提取比例为公司议价比例的5-15%之间。 补充说明：根据公司现阶段发展情况，拓展人员的提成比例应适当加强。在制定市调人员的薪金比例上其个人项目提成比例相对较低，其主要收入强调在议价提成方面（这主要考虑了市场调研工作的特殊性）。 总体说明：本体系采用了“523”公司运作模式，其意在项目运用中50%的收入返于公司员工，20%做为公司运作项目风险基金，30%做为公司利益。此种模式在公司运作上项目越多则公司利益就越强。 第二种方式： 公司合作方式：顾问 职位 薪金标准 备注 底薪 项目奖金 项目组薪金体系 项目拓展者 2500-3000元／月 8-10% 负责拓展项目 项目负责人 4500-5000元／月 5-8% 全面负责项目的整体运作 策划助理 3000-3500元／月 3-5% 协助项目负责人完成项目策划 市调人员 1800-2500元／月 3-5% 负责市场调研 平面设计 2000-3000元／月 2-4% 负责项目平面设计 说明：取低标准进行计算，项目组实际提成为22%，最高标准为32%。具体提成的标准应依据项目的难易度和外地与本地，以及项目可实现销售收入和回款时间而定。 第三种方式： 多项目运作： 如公司同时有多个项目运作，除员工底薪不变以外，则提成应在独立项目运作的基础上下调10%-20%。备注：此规定不针对拓展人员。 薪金发放制度： 由于营销行业的特殊性，则项目薪金的发放应根据行业的特殊性而发放，具体发放办法如下： 销售阶段 发放比例 预留比例 整体销售房源未满50%之前 80% 20% 整体销售房源50%--80% 90% 10% 整体销售房源未满81%之后 100% 0 提成的比例发放主要依据房源多少进行发放比例的确定，预留部份根据公司其它规定进行发放。 建议人：岳相伦 2007年2月26日 4