华都凯德丽国际家居广场营销策划报告.ppt

在家居行业迈入亿时代的当下，领头的家居卖场正努力改善环境吸引更多优质的合作伙伴，就像高端商场一样，实力最强、品牌形象最好、地段最优的地方才能集中世界最顶级的品牌。对于国际品牌意义也一样，只有强者之间的相互联合，同台亮相，才能演好家居亿时代大剧中的“重头戏”。 凯德丽国际家居广场地处临沂商业中心，北临临沂最大的批发市场（服装、文体、小商品等）、东临临沂人民广场及各大商场、超市（银座、大福源、桃园、九州等），南邻临沂家居商场（奥尔诺家居、桃源家居、曲美家居等），地理位置优越，发展潜力巨大，是商业发展的黄金地段；项目配套完善分仓储区、经营区、办公区、居住区、物业管理等；利用现状商业集中区，做好绿化道路停车设计，创造高品位的商业环境，使该项目成为独具魅力的商业小区。 客厅家具 沙发 茶几 地柜 视听柜 电视柜 沙发床 客厅镜 展示柜 椅子 搁架 间厅柜 其它 卧室家具 床垫 床 床头柜 衣柜/衣橱 梳妆台梳妆凳组合 成套家具 折叠床 沙发 椅子 功能柜 布衣柜 穿衣镜 充气床/床气垫 其它 餐厅家具 餐桌 餐椅 酒柜 吧台 橱柜 餐台椅 餐柜 其它 书房家具 书桌 书柜/书橱 电脑桌 书房组合 椅子 陈列架/展示柜 其它 儿童家具 童床 童桌 童椅 电脑桌 儿童套房 婴儿床 摇椅/摇篮 儿童餐椅 双层床 儿童书柜 儿童衣柜 其它 门厅家具 鞋柜 鞋架 陈列架/置物架 衣帽架 茶几 视听柜 玄关 其它 凯德丽国际家居广场由临沂华都置业有限公司与2010年4月投资兴建，总投资9000多万元，预计总销售额2个多亿，纯利润1个多亿。现工程已封顶，全面进入招商销售阶段，定为10月1日开业，招商销售分3个阶段： 第一阶段：3月——6月，完成销售回款8000万元； 第二阶段：6月——8月，完成销售回款9000万元； 第三阶段：8月——10月，完成销售回款3000万元 该项目高起点、高标准规划、设计、建设。创意设计由临沂市建筑设计研究院担纲，设计理念瞄准国内同行业先进水平，项目为地上五层，地下一层，项目总用地面积20967.90平方米，总建筑面积50200平方米，其中地上建筑面积43000平方米，地下建筑面积7200平方米；绿化面积5242平方米；容积率2.06，建筑密度39.4%，绿化率25%，机动停车位215个。 广告目标：正式公开销售。强化购房者对楼盘的认知，建立客户对楼盘的好感，配合促销活动，形成订购热潮广告策略：运用分阶段的卖点诉求，通过平面广告和口碑搭载公关、促销活动，完成项目的认知和美誉度推广要点：比优势、说卖点 广告目标：加强消费者购买信心和对楼盘的价值认同广告策略：公布建设、销售进度，进一步明确楼盘卖点，并通过已入住者的亲身感受，来触动潜在客户的情感并增进他们的信心。同时，利用各传统节庆的强烈促销活动驱动卖场完成诱购，引发又一次热潮推广要点：显销售人气、让购房者说话、树立项目品牌 四、运营管理 ——商业运营管理是后期市场长期繁荣 兴旺的保障。 1、租金与售价 这里有两个基本原则：一是售价基本上由租金决定，二是租金要合理，高和低都不合适。 根据我司多年从事商业地产的经验，商铺的售价是月租金的100倍这种比例比较容易让人接受，投资回报的底限是十年。这样的思路投资者较为接受 租金的制订方面，太贵对招商不利，太低会影响投资回报率。我司建议以参照怡景丽家和澳尔诺家居的正常租金水平较为合理，这样在项目销售过程中，可以合理的控制项目的售价及其租金，有利于项目的可持续性发展。 2、业态的变与不变 凯德丽国际家居广场在扩大招商与销售的同时，业态将会受到许多未知因素的影响，部分区域的业态不能马上确定，需根据招商和销售的情况以及一些商家的要求给予适当的改动。但是，必须确定部分区域的业态，以便于项目前期的销售与招商的进行。 3、销售与招商 大型商业物业的开发必须要先商业后地产，在项目的开发前期，我们要通过对主力商户和大型品牌店的招商，蓄积客户，树立项目良好的商业形象，才能带动项目的销售市场，才能吸引更多的投资客户。我们将对各大类主要品牌，采取“走出去，请进来”的办法招商入市。 4、永续经营之道 我们将对全国范围内的家居品牌进行招商，把几个大品牌或知名企业带动起来。把凯德丽国际建材广场做强、做大、做活。 在市场内分区重要区位布置大品牌旗舰店、二线品牌专营店，带动小型商户。以优惠政策，高品质产品，高档次的专业市场形象，全方位的兴市措施，繁荣市场，提高市场品牌形象。形成高端、中端和普通全系列产品业招进来，通过，税、费和租金等优惠办法，吸引他们入市，由他们把整经营业态格局，建成一个以凯德丽国际家居广场为中心的高端家居产品聚集区。 为投资者、经营户搭建一个很好的经营