【促销管理】超市促销前的准备工作.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 超市促销前的准备工作 一、促销前准备 　　促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。 　　二、补货 　　促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。 　　三、促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧 　　促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说不开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者等）。 　　四、管理 　　1、礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度； 　　２、主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人； 　　３、主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。 　　五、告知是促销成功的关键 　　1、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息 　　2、店内货架上有促销告知信息 　　3、堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容 　　4、在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置 　　5、收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。