合肥龙泉山旅游地产营销策.ppt

我们假定一个开盘时间， 以此倒推,我们的工作安排 关于新闻舆论配合的思考 客观宣传龙泉山，突出本地优势，间接突出项目优势 关于新闻舆论配合的思考 于是，我们想到—— 首先启动于合肥城市的路展 开始接受会员登记 随后陆续启动其他展点，8月8日前所有展点启动完毕 活动节点 8月8日 开始接受诚意登记 8月8日 媒体开放日、car派对 8月9、10日 VIP客户、意向业主开放日 8月10～9月30日 社会客户开放期 8月8日 car派对/ 媒体开放日 8月8日 “CAR配对/CAR派对” 启动仪式 暨恒龙泉山庄媒体招待会 8月8日 媒体开放日 时间：8月8日 上午10时 主题：媒体开放日，让媒体优先了解产品，宣布即日起接受诚意登记 形式：媒体招待会，用最尊贵的方式让媒体感受项目，并将感受散布。 8月8日 car派对 时间：8月8日 下午2时 主题：“CAR配对/CAR派对” 启动仪式 形式：和电台合作，举办主题活动，以龙泉山庄VIP会员制，将热爱汽车热爱时尚生活的人士吸引，并陆续举办活动让懂得享受的人群生活更加精彩； 8月9日、10日 意向业主及VIP客户开放日 主题：向意向业主开放展示区及产品； 内容：感受项目； 世界知名奢侈品展示； 对象：意向业主、及高级会员。 世界知名奢侈品展示 邀请世界知名品牌到场举行产品发布会； 邀请名模展示； 邀请尊贵客户到场品鉴。 8月11日 大众开放日 8月11日起至公开发售前向社会客户开放项目，接受诚意登记！ 10月1日 盛大公开发售 其他营销手段建议 指示系统（户外广告牌、路牌、加油站广告位） 楼巴 旅游公交路线 媒体组合策略（报纸、电视台、电台、杂志、短信） 现场包装 1、指示系统（户外广告牌、旅游路牌、加油站广告位） 2、楼盘穿梭巴 开通时间：8月11日起； 5、长三角外展 巡展时间：7月8日开始 7、各种媒体组合策略 8、现场包装 7月8日 外展点启动 7月8日 外展点启动 思路 广开门路，线下营销： 如何保证项目事前储备部分VIP客户？ 启动意向业主及杰星资源客户。 通过资源客户的启动，带动人脉营销 8.8 8.7 8.9 8.10 9.15 9.30 10.1 这50天，我们需要做什么？ 媒体开放日 VIP客户开放日 意向业主开放日 社会客户开放期 公开发售 产品说明会 内部认购期， 8月9日、10日 意向业主及VIP客户开放日 公开发售现场流程安排 落筹客户 新客户 现场接待中心 签到区 抽筹等候区 中签确认区 抽签确定签号 确定客户身份及发放购房标签 等候抽筹 确认中签客户身份 户外广场 选房等候区 选房区 选房确认区 财务区 签约等候区 签约区 销售后期跟进 中签客户排队准备购房 选房 确认客户所选房号 缴纳购房定金 等候签约 签约 不选 选中 未选中 销售中心 龙泉山庄是什么? 个性写真 生态、成熟、国际、理想 结合本案想到的： 众多竞争对手与我们分享合肥都市圈客户 项目规模要求我们尽可能拓展客户范围 产品线结构（洋房、别墅）要求客户层面的广泛性 我们需要一个与众不同的核心推广概念 结合本案想到的： 我们的城市，担负了太多的功能…… 于是，我们生存的空间，越来越拥挤； 我们享有的资源，越来越缺少；我们所处的环境，越来越污染； 我们身边的人群，越来越复杂；我们依赖的交通，越来越堵塞…… 城市里面的人们，已经疲惫不堪！ 在拥挤的城市里，工作、生活，两点一线的生活模式， 有多少梦想已被遗忘，有多少快乐已被埋藏； 梦想、快乐、大自然， 何时能唤醒心底的渴望！ 解决问题： 城市的人们开始呐喊： 我们需要一个地方， 没有复杂的规定和楼房， 没有恼人的堵塞和污染， 只有快乐与美丽的大自然， 和亲朋好友在一起，梦想一起来分享， 工作、生活加度假， 三点式的生活最理想！ 在这个提纯了开心的地方里， 度假不再是打扫和冥想…… 怎样才有这么一个地方？ 生活形态 核心推广概念 客群心理 项目特质 核心推广概念 第 城市 第四次，我们完成了又一次的飞跃 又一次飞跃 目标 2011年…… 但是， 中国人 生命的脆弱，亲情的可贵 感受到 我们需要一个地方 三代同堂，共聚天伦的恰意； 执子之手，与子偕老的承诺； 三五知己共聚，梦想一起分享的鼓舞； 天下父母亲的爱子之心； 谁言寸草心，报得三春晖的孝子之心！ 互助互爱的温馨邻里之情； 父慈子孝，兄友弟恭的温馨场景； ………