君山湖畔项目行销推广策略.ppt

营销活动思路 核心营销活动脉络 君山湖畔亟需提升之项目： 1、项目的准确定位或从新定位 2、广告策略的明确性 3、广告推广的整合 4、广告形象设计的品味 5、项目标志的设计 小众媒体 圈层营销 移动联通 通高端客户 焦点事件 事件营销 银行金卡 DM直邮 集团客户 公务员 居住区广告 DM直邮 专业杂志 高档茶楼酒楼 圈层活动 圈层营销渠道 √ √ √ √ √ √ 实施阶段的划分 预热期 认筹期 开盘阶段 持续热销 尾盘阶段 起 承 转 合 营销节奏控制图 各阶段性营销节点 第二攻击阶段 认筹期 目 标：* 意向客户积累 支持点：* 户外、报纸 * 售楼处开放 * 模型展示 *样板房开放 *圈层活动营销 第四攻击阶段 持销期 目 标：* 持续热销 支持点：* 客户群维护 * 圈层活动延续 *四期铺垫 第三攻击阶段 开盘强销期 目 标：* 开盘强销第一批房源 支持点：* 户外信息发布 * 报纸广告 * 社会焦点事件 * 开盘组织/现场促销 第一攻击阶段 市场预热期 目 标：* 市场预热 支持点：* 户外形象广告 * 高调入市 起 承 转 合 预热期以户外展示、形象导入吸引市场关注， 通过“停靠您一生的居住梦想”广告语，吸引市场眼球 认筹期通过户外、报纸、电视等手段，结合事件营销、现场包装、辅以圈层营销进行认筹 通过事件营销、认筹活动的开展，强化市场关注，达到认筹目标 随着售楼部、样板房的开放，前期的客户积累，重点社会事件的营销、配合圈层文化活动的开展，进行解筹/开盘 完成开盘销售目标 持续期将系列圈层活动继续深化，保持市场热度，强化项目形象 项目形象逐步升华，销售达到高潮 尾盘期是一期营销活动的收官之作。为二期营销做好准备 销售完成，项目高端产品形象树立 1 销售逐步达成目标 2 焦点事件、圈 层系列活动深入开展 3 项目高端形象树立 SP活动脉络 一阶段线索：历史变迁 征集吉安县各时期照片活动 城上城杯君山湖摄影大赛 市场预热期 大众传播为主 形象展示户外广告为主 认筹期 社会焦点事件 圈层文化系列 销售手段 开盘期 持销期 尾盘期 社会焦点事件 圈层文化系列 销售手段 社会焦点事件 圈层文化系列 销售手段 社会焦点事件 圈层文化系列 销售手段 城上城杯君山湖摄影大赛 城上城现场摄影展 篝火晚会 业主联谊晚会 “慈善房拍卖” 待定 会员俱乐部成立 待定 VIP卡发售 城上城产品上市会 实力卖点强化 尾盘促销、老带新活动 第一阶段：市场预热期（形象导入） 时间：待定 目的：建立项目市场高度,引起关注度与期待 主题：停靠您一生的居住梦想！ 手段：户外/现场/活动炒作/印刷品 整体规划 君山湖畔是什么？ 原生态君山湖、生态资源、人文有机融合 ——新都市主义生态人文社区 小高层、多层层、星级酒店、风情商业街、别墅、会所应有尽有 ——复合型高尚居住社区 ——生态、景观、舒适、高尚、安全的新型社区 一、项目综合价值建立 1030亩君山湖景, 原生态地块 43%的超高绿化 更有匠心，引活水入园 全景大宅 将一切美景轻松纳入你的视线 满足你对风景的奢侈拥有 一、项目综合价值建立 项目产品关键词： 生态人文、高尚宅邸、专享的、人性化 巡景大宅、欧式现代建筑。 一、项目综合价值建立 第五节：项目人文价值分析 一、项目综合价值建立 市场层面—独有的 客群层面—尊贵的 资源层面—原生态 产品层面—高品质 稀缺的文脉之地 原生态人文大宅 吉安县唯一 一、项目综合价值建立 智者乐水—— 上善若水，在湖畔耳濡目染的教养。 “上善若水”语出《老子》：“上善若水，水利万物而不争。”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。一个人如要效法自然之道的无私善行，便要做到如水一样至柔之中的至刚、至净、能容、能大的胸襟和器度。 湖，恬淡与平静中包容厚实、磅礴；湖岸景观比海湾景观更内敛，含蓄。 一、项目综合价值建立 社会学家说：“今日社会，庭院消亡，地域的特征模糊，群落的生活形态趋同，同时失去的是我们的文化特征和我们的民族性，同时断裂的是我们的人文景观和我们的文脉…… 城上城，庭院空间的完美演绎，重拾生活中遗失的人文精神。 一、项目综合价值建立 城上城文脉之地，不可复制： 稀缺的原生态资源，不可复制； 豪而不失细节的建筑品质，不可