银行三方协议服务方案.docVIP

＃＃银行三方协议服务方案 一、产品概念 指海外分行、境内分行、企业集团三方签署协议，利用企业境内项目已经外管局批复但尚未使用的投注差，企业提供足额现金、银票质押或流贷未提用额度给境内分行作为备付额度，境外分行直接给企业集团在境内的项目放款的融资方式。 二、产品背景 当境内实行货币紧缩政策时，会导致国内银行信贷规模紧张、融资成本高昂，而境外分行不受境内货币政策影响，利率相对较低、规模保持稳定，设计合理有效的境内外联动方案能在货币紧缩时期极大地促进银企合作关系。 目前较为普遍采用的境内外联动方案有内保外贷和四方协议，均以境内企业信用为基础，通过银行信用转移，实现在境外放款，使企业在规模、利率、人民币升值等方面均能得到最大幅度的优惠。但内保外贷需占用银行外债指标，四方协议在还款渠道上存在一定缺陷，同时，两种产品均只能在放款至境外企业，不利于境内外资金调剂。 三方协议模式解决四大问题：（1）海外分行承贷，解决境内外汇资金不足、利率较高的问题；（2）直接对境内主体放款，避免放款至境外仍需寻找途径汇入境内的烦琐程序；（3）以投注差为基础，不占用银行外债指标，同时还款来源通畅；（4）以现金或银票质押，境内分行提供备付额度，有效完成信用转移。 三、操作流程 （一）企业向外管局申办外债审批及登记手续； （二）境内分行申报备付额度，并将审批通知书抄送海外分行； （三）海外分行申报授信； （四）境内分行、海外分行、企业正式签订协议文本； （五）境内分行完成抵质押或授信手续，并按三方协议附件格式向海外分行出具确认函； （六）海外分行向境内企业/项目发放外币贷款； （七）境内分行配合海外分行进行贷后监督。 如贷款发生风险，清收流程如下： （一）境内分行在备付额度下发放等额贷款，并与抵质押物建立对应关系； （二）境内分行贷款直接划至海外分行归还三方协议项下贷款； （三）境内分行通过处理抵质押物、追偿担保人等方式收回贷款。 四、适用客户 外商投资的境内项目，有足额投注差以及相应流动资金需求；借款人具有较强的持续经营能力，能提供足额抵质押物。 五、主要优势 1、采用105%银票、现金质押或未提用的流动资金额度，还款路径已经外管局或人行跨境办RCPMIS系统登记，风险较低； 2、企业能获得低成本融资以及人民币升值收益，综合收益情况良好； 六、我行优势 我行海外分行大多为分公司，三方协调起来较为方便； 相对同业而言，我行已有较为丰富的实际操作经验。 七、成功案例-A企业集团三方协议案例 A企业集团总部为香港上市公司，在境内有多个生产基地，盈利情况良好。通过对其境内项目投注差情况以及销售情况的排摸，由总行公司部牵头，香港分行、广东省分行、苏州分行、重庆市分行一起与其开展了三方协议业务，金额总计35.1亿港元。该业务采用105%银票质押，银票收款后现金继续质押于我行，香港分行放款利率为HIBOR+360点，并收取额度安排费，境内分行收取担保费。该笔业务不仅解决了客户外汇资金需求，同时为境内分行带来了35.1亿港元等值人民币的存款。这是我行首次与集团客户开展大规模的三方协议业务，由于总行以及企业总部的积极参与，仅一天时间就确定了所有细节问题，客户反映良好，充分体现了“一个客户，一个交行”的理念以及总部营销的优势。