【营销管理方案】服装销售人员培训方案.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 服装销售人员培训方案 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、培训前的准备工作 1．培训需求分析。综合运用访谈法、观察法、小组工作法和问卷调查法对服装销售人员的培训需求进行调查分析，确定服装销售人员的培训需求。 2．确定培训目标。根据企业的现状和发展需求，结合服装销售人员的培训需求，确定本次培训的目标。 （1）提高服装销售人员的综合素质。 （2）丰富服装销售人员的专业知识。 （3）提升服装销售人员的市场开发能力和销售能力。 3．制订培训计划 本次培训计划如下表所示。 培训计划表 培训课程 培训时间 培训地点 培训方式 培训讲师 培训内容 形象规范 ____日____时～知识～～选定市场明确定位目标客户初步接触客户正式洽谈～陈列～陈列的主要陈列中常见的问题如何引导客户补货～帮客户分析产品销售的四个周期让客户了解产品的生产周期引导顾客系列化销售、系列化补货及时告知客户的畅销款，指导其推广备货帮客户合理分析补货需要考虑的问题～～～ 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期