【超市专卖店管理】卖场陈列管理.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 賣場陳列管理 講師:??? 陳列的目的 突顯商品(尤以新商品推薦) 表現商品的價值感 促進商品銷售 建構銷售的情境氣氛 陳列面的決定條件 呈現哪一個面給顧客最能傳達該商品的價值感 面對哪一面排列較能省時.不浪費空間的陳列.補充.整理 表達價值感的陳列條件 商品看的見 內容看的見 商品名稱.尺寸.容量.用途.價格標籤條件等需看的見.清楚 商品的展示面應看的見.清楚 陳列的表現點 店面櫥窗(櫥窗的陳列商品與主題) 店內的陳列展示(展示的陳列商品與數量) 銷售陳列(分類清楚嗎?其分類法為何?) POP廣告(展現陳列.銷售陳列有互相關係嗎?其表現技巧為何?) 何時需要張貼POP呢? 被詢問相同的問題時 新商品 促銷商品(特價商品) 廣告品 值得推薦的商品 商品陳列基本原則 商品陳列的方向以客人入店的方向為主動線 9成以上的客人是使用右手為主,所以商品陳列的方向以右側為主 商品量是否適當 便於觸摸的陳列方式 顧客伸手可及之處: 地板以上60cm~180cm處 陳列黃金線段: 地板以上80cm~120cm 以開放式陳列來增進購買慾 隔有玻璃的商品不好賣 櫥窗應採銀幕形式 櫥櫃內應僅放置一些高級品或高價位的小東西 避免使用不必要的貼紙 (人台)兩點以上商品陳列注意事項: 性質不同(穿著場合不同.目的不同.時間不同 = 感覺廉價.不高級) 不同年齡層(不同質料.不同性別.當季-過季.basic-fashion. = 影響價值感) 不同流行(穿著場合不同.目的不同.時間不同) 色系以三色之內為主(主色調.輔色調.重點色) 商品陳列的整理分類配色 同設計的商品陳列---利用彩虹式配色由淡色至濃色彩陳列法 尺寸分類陳列---同色彩中以小尺寸至大尺寸分類區分 不同設計的商品陳列---先以A分類及B分類區分(A:淡至濃.B:淡至濃) 商品陳列整理分類(橫式展示) 正方形及三角形區分 由左開始從小型至大型商品陳列 以上為基本原則,但還是需以商品的特性.顏色.材質.設計等為優先陳列 摺疊式商品與商品間,以兩隻手指為等間隔(但仍需視商品厚薄調整) 商品陳列整理分類(直式展示) 首先以設計.材質區分由上至下;淡色彩至濃色彩作色彩陳列 商品陳列於道具前,應加上使用輕巧之陳列道具, 才不致使此區感覺過於笨重 加強商品出清的技巧 與購買力強商品作組合陳列 利用配色陳列 試用各種可促銷的陳列 儘量把庫存商品放置易看易摸之明顯位置 陳列構成模式 三角構成 水平垂直構成(線條流行.節奏感) 節奏感構成(組合性.體積小) 曲線構成(柔和感.律動性) 放射構成(同組.多色) 人形.ㄑ字形.倒Z字形 三角構成 三角形為商品演出陳列之基本形狀,因三角形最具有安全感.平衡感.帶給人們有一種安心的感覺,對賣場整體而言,所有商品陳列,都必須符合三角形構成. 三角形構成 基本形3種,從正面.從上往下看均需符合 正三角形(正式.大方).二等邊三角形(整體系列).直角三角形(韻律.活潑) 三角形構成的技巧為後面的道具拉高,前面的高度較低 人台的配列基本應以奇數為主,且不可平行並列,需有前後層次之空間感 商品可利用壓克力台…等輔助道具使後面商品架高. 可利用輔助道具(如花瓶.POP架---等)亦可構成三角形 反覆同一類型,不但容易觀看且印象深刻 同一型式商品,最能展現出色彩或圖案等變化以及節奏感 請注意商品陳列勿過於鬆散或擁擠,適當的空白亦是一種美 IP的商品陳列 PP為IP的商品組合陳列點 VP.PP.IP商品間連動性 照明的基本原則 目的:為能使商品的價值感達到最好的呈現,亦使商品更具生命力 基本原則: 一.投射在預訴求的商品上 二.小型商品可投射在三角構成之中心位置 三.人台可投射在鼻樑至胸前 四.賣場照明的檢查注意事項 模特兒陳列之規範 靠壁面之模特兒高度 以180公分為宜 中島之模特兒高度以170公分為宜 三角陳列之模特兒高度落差以10公分為宜 商品技術表現的過程 目的訂定 展示場所清潔 展示器具的構成 商品的選擇 套上服裝 技術上作業DISPLAY POP定位調整燈具 最後處理.完成 THE END