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第三篇方法谈 五、二大课题 方法谈五·二大课题 1、舍得 2、常识 1、舍得 ▲ 世界会改变 ▲ 你必须在“变”与“不变” “舍”与“得”之间权衡 方法谈五·二大课题 1、舍得 （1）不舍为得 （2）舍才能得 方法谈五·二大课题 1、舍得{续} ▲ 不要预测未来，但必须发展你的区隔 定位——升位 （1）不舍为得 ▲ 不要紧跟潮流，要坚持你的独特方向 定位——回归 可口可乐 新可乐（大失败） 聚集正宗可乐 方法谈五·二大课题 今天佳洁士在人们头脑中的定位 防止蛀牙 （1）不舍为得{续} 定位——升位 例： 方法谈五·二大课题 一个潜在的问题 当蛀牙问题消失时，利基品牌会变得更加成功。结果是，佳洁士的市场份额有可能会下降。 （1）不舍为得{续} 定位——升位 方法谈五·二大课题 佳洁士的定位牙齿的变化趋势 蛀牙正在减少。 人们活得更长，牙齿保持的更长久。 牙垢防治和牙龈疾病变得更加重要。 （1）不舍为得{续} 定位——升位 方法谈五·二大课题 一种自然的进步 防止蛀牙 控制牙垢 保护牙龈 （1）不舍为得{续} 定位——升位 方法谈五·二大课题 长期定位（升位） 佳洁士：牙齿护理先锋 （1）不舍为得{续} 定位——升位 方法谈五·二大课题 施乐：静电复印——计算机（大失败）——激光复印机——文件处理（升位） Sony: 电视、录相（家电机）