北汽绅宝-2016年商务政策---年会讲解版V5.pptxVIP

北京汽车销售有限公司网络部目录I概述II佣金政策III支持政策IV建店补贴政策概述-调整背景及目的调整背景基于π计划：2020年北京汽车自主品牌跻身国内自主品牌前三名基于客户思维：从客户视角出发，提升经销商运营质量基于竞品对标：保障政策竞争力基于8.5%销售佣金规模不变：保持政策延续性基于业务目标达成：促进2016年批发及终端目标达成调整目的简化政策内容以决战终端为导向提升客户服务水平提升政策竞争力概述-核心调整点项目细分项目核心调整点佣金政策销售佣金政策合并部分佣金项目，提高基础佣金水平；新设终端达成激励；新设满意度激励；调整运营评价激励考核方案大客户佣金政策民品车型：扩大销量台阶跨度；同类型客户分批次按车型年度内可以累加出租车型：新设套色补偿政策支持政策销售支持政策特殊车辆增加适用新车型大客户支持政策新设大客户招投标入围、采购支持，新设代理开发支持与售后服务专项支持服务支持政策提高首保金额建店补贴政策调整补贴兑现方式，延长兑现周期新设形象店智能展厅专项支持目录I概述II佣金政策III支持政策IV建店补贴政策佣金政策-销售佣金政策调整方案合并部分佣金项目，提高基本折扣水平 引入终端、库存考核激励 引入满意度考核激励 销售佣金政策调整方案佣金政策-销售佣金整体架构与支付周期整体架构支付周期项目明细销售基础佣金6.5%（部分车型为3%或4.5%）月度终端达成奖励0% ~ 1%运营评价激励0% ~ 0.5%满意度激励0% ~ 0.5%整体返利规模8.5%（部分车型为5%或6.5%）项目明细开票折让销售基础佣金6.5%（部分车型为3%或4.5%）运营评价激励0.2%满意度激励0.2%小计6.9%次月支付月度终端达成奖励1%小计1%次季度支付运营评价激励0.3%满意度激励0.3%小计0.6%返利合计8.5%（部分车型为5%或6.5%）佣金政策-销售基础佣金将现行销售佣金政策中的经销店发展基金、市场推广奖励、季度提车任务达成奖励并入销售基础佣金中，销售基础佣金由现行的4%调整为6.5%特别车型销售基础佣金说明：X65 2.0T舒适版为3%X25 1.5手动舒适版为3%，1.5手动舒适版、1.5自动精英版为4.5%X55 1.5手动标准版与舒适版、1.5T手动舒适版、1.5T CVT舒适版为4.5%CC 1.8T舒适版为3%过渡店经营状态说明：形象店验收后对前12个月提车予以追溯对经销商的第二家以上（含第二家）经销店，追溯周期为18个月对销量业绩突出的经销商，追溯周期为18个月，前提条件为追溯期内的月均销量≥50台合并、简化项目折让标准兑现方式基础佣金6.5%（部分车型为3%或4.5%）开票折让负激励未按要求执行月度营销计划-1%次月扣回过渡店经营状态-1%开票折让补充订单-0.5%开票折让佣金政策-月度终端达成奖励终端拉动提车考核标准 奖励标准月度终端完成率≥100%≥月度库销比标准-1%＜月度库销比标准提车≥终端0.5%提车＜终端0%100%＞月度终端完成率≥80%≥月度库销比标准提车≥终端0.8%提车＜终端0.5%＜月度库销比标准提车≥终端0.4%提车＜终端0%月度终端完成率＜80%--0%取消月度提车任务达成奖励，新设月度终端达成奖励月度终端达成奖励通过三个维度进行考核：月度终端完成率、库销比、月度提车量与终端量差异月度库销比标准与库存量要求，在各月月度销售政策中公布，其中：本政策期内月度库销比标准的下限为1.5，库存量下限为50台对开业3个月内的新经销商，不考核其库存量下限佣金政策-月度终端达成奖励进销存模拟演示假设某经销商2016年月度终端销量为100台/月，年度终端销量为1,200台；锁定1月库销比标准为1.5，2月至11月库销比标准为3.0，12月库销比标准为2.0以此标准进行测算，年度提车量与终端销量基本持平项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年度合计终端销量160809080706060701001101401801,200库销比标准1.53.03.03.03.03.03.03.03.03.03.02.0-期初库存期末库存提车量240240210180180210300330420-210180180210300330420360-　4030601001901402301201,2752702852402402402702401158012050佣金政策-月度终端达成奖励返利额度模拟演示月度销售促销政策与商务政策月度终端达成奖励考核标准一致按热销车型平均指导价格为73,000元，假设销售促销政策平均12,000元/台月度终端达成考核标准 月度终端达成奖励标准月度终端达成奖励额度（元/台）促销政策返利额度（元/台）月度终端达成奖励+促销返利额度合计（元/台）月度终端达成奖励+促销返利水平合计