陆风X5产品课件.pptxVIP

陆风X5 产品培训 品牌解读 陆风品牌解读 陆风X5品牌体系 市场篇 SUV整体市场解析 X5市场竞争定位 客户篇 陆风X5目标客户人群 产品篇 陆风X5产品的核心优势 竞品篇 核心竞品比较 试乘试驾篇 试乘试驾建议 目录 品牌解读 十年来，陆风一直坚守自己的品牌理念。 十年来，官方赛事100余项冠军的获得， 塑造陆风量产车过硬的品质。 十年品牌积淀，陆风XUV应运而生! 陆风X系列产品，逐渐成为车主人生的忠实伙伴 陆风X6 工程级耐用SUV 陆风X8 全能全领域车 陆风X9 冒险家的玩伴 陆风X5 超级SUV 7 活出本色 品牌口号 产品 理性价值 先进 领先同级的动力总成： 2.0T+8AT超强动力 0.35超低风阻 智能适时四驱全能动力 低油耗 优越、信赖、激情 情感价值 执着进取、激情活力、不妥协 品牌个性 超级SUV 品牌及产品定位 安全 扎实底盘：宝钢板材，用料扎实 稳定操控：多连杆悬挂系统 ABS+EBD 时尚动感 时尚、动感外观设计 品牌基因 传承XUV百冠品质，坚持良心造车理念，创行不凡的精神 X5品牌体系 市场篇 陆风X5 超级SUV 市场篇 SUV市场 -- 销量情况介绍 2012年1-7月，我国自主品牌SUV销量44.32万辆，占国产SUV市场总销量的40%。与去年同期相比，自主品牌SUV销量增长33.8%，增幅高于国产外资SUV品牌。其销量快速增长主要是由于诸多新车的销量带动。 市场篇 SUV市场 -- 自主与国产外资销量及增速对比 自主品牌SUV市场的销量增幅比较明显，2012年销量远超于2011年同期水平，在我国国产乘用车市场中，仅SUV市场实现增长，且呈现快速增长。 X5市场竞争定位 CRV/RAV4 途胜/狮跑 逍客 IX35/智跑 途观 汉兰达 森林人 X5 S6 H6 瑞虎 高 时尚 中庸 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 低 ● X8 外形 ● 江淮S11 瑞麒豪华SUV ● ● 全球鹰GX7 华晨V5 ● X5以长城H6、全球鹰GX7、传祺GS5为核心竞品，通过价格优势吸引一部分低端合资品牌SUV客户。 ● 传祺GS5 陆风X5 客户篇 小组讨论 我们陆风的客户都具有哪些特点？ 各组将讨论结果写在白板纸上 由小组组长指定本组发言人 时间10分钟 80后用户买车更多关注车对自己品味和身份的象征，另外，收入提高也是80后用户买车的主要因素 SUV的动力、安全、操控、越野是吸引80后用户购买SUV的重要原因 车辆使用用途以“短途自驾游”和“工作使用（如拉货、野外作业）”为主 买车时对外观、车身大小和操控性和后排空间考虑的更多 使用过程中，家庭（配偶和父母）共同用车的机会较高 他们的用车生活非常丰富，车上放置出游用品和运动健身物品的情况明显高于其他年龄段用户 70后用户处在事业的高峰，但同时进入已婚有小孩的阶段，因此买车时更多关注家庭的实际用车需求 看重SUV的大空间而选择购买SUV 车辆使用以家庭生活为重点 接送家人上下班 长途自驾游 买车时对空间和品牌的考虑更多 用车时配偶和子女使用较多 60后用户家庭比较稳定，不需要更多考虑家庭的需求，买车多出于工作需要 主要是看重SUV的高视野而购买SUV 车辆的使用用途上“公商务”使用更多 用车过程中关注自己的驾车体验，关注驾驶视野、前排空间，同时对油耗考虑的也较多 用车时以自己驾驶为主，但家人和客户乘坐的机会较高 80后用户 70后用户 60后用户 不同生命周期用户汽车消费行为的差异 客户篇 不同生命周期用户生活态度的差异 生活态度： 非常热爱生活，有冒险精神，引领时尚潮流，喜欢变化和多样 执着，有个性 但同时，他们也有理智的一面，比如崇尚简单的生活，看重产品的可靠性 对车的态度： 车是个性的体现，能够带来独立和自由；也是社会地位的体现 同时，车的功能性也非常重要，需要能够适应多种环境 广泛接触各类车的信息，喜欢与朋友交流 生活态度： 比较保守，喜欢按照传统和惯例做事 对生活品质的要求较高 生活的意义更多在于自己的认可，而非周围人的认可 对车的态度： 车仅仅是一个交通工具，驾车出游更加方便 生活态度： 介于80后的热情和60后的保守之间 注重生活品质，崇尚科技 对车的态度： 喜欢车的外观足够漂亮，能够引人注目，但不是一味追求与众不同 车要像卧室一样舒适 车能够给自己带来快乐 客户篇 不同社会阶层用户汽车消费行为的差异 收入水平偏低，买车多出于收入的变化而买车，对车价比较关注 因此，对情感方面SUV是否体现个性不太关注 SUV的使用用途除上下班代步外，工作使用（如拉货，野外作业）较多，而公商务使用（如见客户）较少 低阶层用户对外观、车身大小（需要