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第二步：通过店铺陈列量计算需订款量 多少个单款？ 需订款=最少订款量×1.2(店铺货品周转率) 您知道您的店铺需要订多少单款吗？ 店铺挂货量？ 什么方式陈列？单件陈列还是两件陈列？ 我们每个款的平均颜色有几个？ 似水年华携手终端 例： 45平米的一家专卖店，8个1.2M侧挂，2个中岛、6个点挂、2个模特，两件陈列，单款平均颜色为1.6，此店最少应订多少个款式？ 陈列量＝8×20+2×18+6×3+2×3＝160+36+18+6＝220件 单色＝220÷2＝110件 款式＝110÷1.6＝70个 需订款=70×1.2=84款 似水年华携手终端 第三步：构建商品群及订货色系 根据去年同期销售情况，制定夏季各品类的占比 如：（店铺需订单款100款） 品类 占比 需订款数 衬衫 5% 5款 针织衫 10% 10款 雪纺衫 15% 15款 毛衫 5% 5款 连衣裙 35% 35款 裤子 18% 18款 单裙 12% 12款 如您的店铺面积小，可删除个别色系不订货 第四步：从各商品群中挑选出A、B、C类款式 A类款指中心款，俗称“爆款” B类款指基本款，也称为大众款，部分可能为搭配款 C类款指形象款 整盘货中A、B、C类款式的占比一般为30％、60％、10％；为使各个品类中的结构保证平衡，选款时要从每个品类中分别挑选ABC类款 各品类的A、B、C类款间需可搭配，系列款最好是同时订