酒礼行团购经理管理办法.doc

北京白金至尊酒业有限公司文件 白金酒礼行团购经理管理办法 团购经理配备原则： 每个白金酒礼行应在礼行开办同时根据自己礼行全年目标计划至少配备1名以上的专职团购经理，若干个兼职团购经理；建议，每计划销售100万配备一名专职团购经理； 团购经理配备时须由当地市场经理参与面试，经过岗前培训考核合格后上岗； 团购经理配备后，需上报到公司总部备案，以便进行统一管理和培训。 团购经理招聘条件： 有一定人脉和社会资源，性格外向，公关能力强，男女不限； 团购经理工作职责： 团购经理利用自己资源有针对性的开发新客户； 利用礼行已有关系维护老客户； 全方位做好礼行团购客户的订单处理，服务，开发及维护工作，保持良好的关系； 维护白金酒的产品形象，维护礼行的利益； 在礼行总经理的管理下进行团购的公关和业务执行工作，不得随意变动产品政策和价格； 团购经理需服从白金酒当地市场经理的监管； 团购经理参加公司举行的任何形式的活动或学习，需严格遵守公司的相关管理制度。 团购经理工作内容： 加强客情管理，建立长期的客情开发和维护工作； 开张各种形式的品鉴公关工作； 组织好开业，各种酒会，店庆，赞助工作； 开展不同形式的的送酒工作，以此来带动团购销售； 做好领导的后备箱工程，培养消费习惯； 进行个性化酒的开发和定制工作； 做好二次拜访和陌生拜访，维护老开户，开发新客户。 团购经理薪资管理办法： 基本薪资： 1.1 专职团购经理：根据地区和行政所在地差异进行分级设计。建议：县级：每月1500元-2500元；地级：每月2000元-4000元； 1.2 兼职经理：建议没有基本工资或协商设定； 2、 销售提成：根据地区和行政所在地差异进行分级设计，建议： 2.1 试用期：不设定基础考核任务，按照统一标准执行：即销售额的5%； 2.2转正后：设定基础考核任务，完成任务根据不同产品毛利给予不同提成奖励，标准在5%-15%之间，或者更高，但不低于5%的提成标准； 2.3提成结算：可以采取日结，周结和月结结合的办法执行；现卖现结利于激励销售，月结利于考核和稳定，各礼行根据自身情况进行提成的发放执行； 3、 专项奖励： 3.1礼行可根据销售的每单，每周，每月达成进行评优评先，采用现金，实物激励员工； 3.2礼行可根据挑战目标的设计，根据达成比对团购经理进行培训、旅游等的激励； 团购经理的日常管理与培训： 1、严格遵守茅台集团白金酒相关各项业务管理制度，在公司和礼行负责人的统一部署下开展白金酒产品的社会团购业务； 2、团购经理根据礼行排查的消费团体目标或个人锁定的消费目标，进行“一对一”的营销活动； 3、严格执行礼行制定的团购销售政策和公司制定的价格体系，在具体的营销活动中根据产品的销售政策严格控制营销费用的支出； 4、对销售活动中的费用支出严格履行审批程序，不得随意承诺政策之外的未知事宜； 5、建立健全客户的详细档案，交礼行进行存档，以备公司抽查； 6、每日做好工作日记，按时参加公司的业务会议，会议上要对自己的工作有计划、有汇报、有总结； 7、每周团购经理须进行销售经验学习交流，及时总结经验，为更好的促进下一步团购销售工作； 8、积极参加公司组织的团购经理相关学习，培训活动，严格遵守当地礼行的相关管理和作息制度，服从管理。 9、公司将定期对团购经理及礼行负责人通过视频会议，集中学习等形式进行经验交流分享，提高销售技能和经营水平； 10、公司将组织专家或特聘讲师等形式对团购经理和礼行负责人进行不同形式的管理培训工作。 七、办法执行说明： 1、本办法为礼行团购经理的工作的指导性建议办法 2、全国各礼行根据自身实际情况，参照本办法进行团购经理的管理工作。 北京白金至尊酒业有限公司 2011年7月1日