房地产项目对IT专业市场客户团购优惠申请方案.doc

浑河湾针对IT专业市场客户团购优惠申请方案 截至目前，浑河湾项目共收筹82个。据分析，目前较多储备客户是IT专业市场经营户以及高科技产业园区员工。为加大客户储备量，本项目组建议针对专业市场经营户以及高科技产业园区的员工设置团购优惠，加大宣传力度，提高成交量。 方案目的： 在指定的期间内通过优惠政策刺激目标意向客户的认购意向，制造销售紧迫感、充分积累意向认购客户数量。 积极提高客户的认购兴趣和诚意，加快储备有诚意客户的数量，以便短期内达到公开发售必需的意向客户储备量。 达到100组交纳诚意金客户，集中时间成交。 团购优惠有效时间： 建议先将团购执行划分为两阶段，随后根据团购的销售情况延长优惠执行有效时间。 第一阶段：2010年3月13日－3月21日； 第二阶段：2010年3月22日－3月31日。 团购优惠形式： 维持该阶段执行的认筹优惠或认购优惠不变； 第一阶段团购客户落筹或认购可额外享受额外10000元的团购优惠（合共约为房价的0.8%－1.6％，加上现行2％的认筹优惠共优惠约2.8％－3.6％） 第二阶段团购客户认购可额外享受额外8000元的团购优惠（合共约为房价的0.6%－1.5％）。 团购优惠申请地点： 浑河湾销售中心 团购优惠认购约定： 客户在优惠执行有效期内到销售中心填写《浑河湾团购优惠申请书》表格并缴纳诚意金或认购定金的客户均视为团购客户。 客户凭个人有效身份凭证（需本人身份证与公司卡片信息一致）到销售中心办理认筹或认购手续，销售中心进行登记备案。 每份《浑河湾团购优惠申请书》只限选购1套房屋时使用，在交纳意向金时同时签定，此申请书只作为确认是内部认购时交纳意向金客户的作用； 在公开发售前，团购优惠申请人成功认购住宅，需要将原来交纳的5万元诚意金换为住宅定金，同时将定金收据和《浑河湾团购优惠申请书》一并交给项目销售经理确认登记后才能获得团购优惠。在3月21日前未成功选购到合适住宅的客户，视作放弃第一阶段团购优惠认购资格，《浑河湾团购优惠申请书》自动作废。 第二阶段的团购客户直接到销售中心进行登记及经项目销售经理核实后即可获得对应的团购优惠。每个团购优惠申请只限选购1套房屋。 活动流程 时间安排及阶段划分 时间安排 阶段划分 3月12日 活动预告 3月16日 活动宣传辅助 3月19日 正式认购 3月22日、3月26日 第二阶段团购优惠宣传 活动流程 （第一阶段） 3月12日活动预告； 3月13－19日开始客户凭有效身份凭证（需本人身份证与公司卡片信息一致）到销售中心办理认筹手续，同时办理登记团购申请，登记备案； 3月16日团购邀请函申请表DM，活动再次强势宣传； 3月20日凭认筹证明、团购申请确认表及认购人身份证办理正式认购手续，而获得团购优惠。 （第二阶段） 意向客户凭认购人身份证到销售中心填写团购申请表及进行身份确认，同时办理正式认购手续，获得团购优惠。 推广配合 报广（沈阳晚报、沈阳日报、华商晨报） 时间安排 宣传手段 3月12日 随硬广辅助宣传 3月16日 随硬广辅助宣传 3月19日 随硬广辅助宣传 3月22日 随硬广辅助宣传 3月26日 随硬广辅助宣传 短信 时间安排 宣传手段 数量 3月12日 团购信息发布 20万条 3月19日 团购信息发布 20万条 3月26日 团购信息发布 20万条 DM 内容：项目介绍宣传折页，附有团购活动邀请函 投放时间：3月16日 投放形式：通过专业DM公司合作，向目标客户直接投递（与专业DM公司合作，由DM公司提供客户资源） 投放数量：3万份 物料配合 DM折页： 数量：3万份 尺寸及材料： 邀请函： A4哑粉纸 宣传折页： A3铜版纸 工作计划 融大公司工作内容及完成时间 工作内容 完成时间 本团购优惠方案审批 3月10日 3月16日DM确定DM印刷公司 3月10日 3月16日DM确定DM投递公司 3月10日 3月12日短信发送确定合作公司 3月10日 3月19日短信发送确定合作公司 3月17日 善策公司工作内容及完成时间 工作内容 完成时间 3月16日DM完成版面设计 3月10日 3月12日短信完成文字拟定 3月10日 3月19日短信完成文字拟定 3月17日 善策浑河湾项目组 2010年月 第 2 页 共 4 页，善策品牌策略顾问GDevelop·形界视觉设计顾问GDesign