汽车美容店开拓步骤.ppt

中汽华联实业有限公司 零售店开拓五步骤 汽车美容店开拓步骤 一、扫街、签约 管理工具 （1）汽车美容店评分标准 （2）扫街表 （3）标注扫街地图 （4）试销合约 （5）目标客户汇总表 汽车美容店开拓步骤 二、上货前准备 （1）回收已签《试销合约》 （2）填写《目标客户汇总表》 （3）统计签约客户数量和签约率 （4）绘制的《目标终端分布地图》 （5）标注铺货路线 （6）提出上货需求物料申请 （7）铺货人员分工 （8）确定培训场地 （9）确定铺货车辆 （10）铺货前的培训 管理工具 （1）未完成的《目标客户汇总表》 （2）已填写的《目标客户汇总表》 （3）已绘制的《扫街地图》 （4）已绘制的《目标终端分布地图》 汽车美容店开拓步骤 三、上货、邀约 上货使用工具 （1）试销专用送货单 （2）试销合约 （3）邀请函 （4）未盖章合约 邀约使用工具 （1）邀请函 （2）邀请函回执 汽车美容店开拓步骤 四、培训 发布促销方案 物料准备 1、押金 2、投影仪 3、签订租赁《合约》 4、零售店《培训教材》 5、指示牌 6、茶水 7、无线麦克风 8、白板 9、白板笔 10、白板擦 11、纸张 12、笔 13、签到本 1 4、签到台 15、指示牌内容 16、投影幕 17、海报 18、展架、 画册、折页 19、产品 20、横幅 21、假产品 22、剪刀 23、玻璃杯两个 24、法律文件 25、双面贴 26、促销方案 汽车美容店开拓步骤 五、发布促销方案 拜访十步骤 物料准备 （1）自行车、 （2）促销方案（打印版）、 （3）上货地图、 （4）线路卡、 （5）产品库存、 （6）送货单、 （7）收据（发票） * * 标注扫街地图 试销协议书内容 *