校园推广计划完.docVIP

2007校园推广计划 一背景资料： 1) 大学生消费情况分析? 　　据统计，现在全国的大学生已经有2000多万，并且，中国高校在不断扩招中。依地区不同而不同，在北京、深圳、上海等发达地区，大学生人均月支出约为600到2000元不等，在内陆等省份，人均月支出约在200到800元之间。60%以上，40%的用于买书、衣服、电子产品及数码产品等消费品。电脑、手机、CD、MP3、电子词典被称为大学生的“五件武器”，成为当代大学生消费的首选物，以2005年在校大学生总量约1200万人计算，人均月支出300元计算，则每年产生的购物费用=1200万*300*40%*12=172.8亿元。(以每月300元计算是非常保守的统计)。大学生对互联网的日接触比例达到77.8%，周接触比例达到89.0%，年接触比例达到98.2%。网吧/网咖、学校机房、寝室是他们上网最集中的地方。这种状况与大学校园独有的生活与学习环境不无联系。　网络传播不受时间和空间的限制，交互性、针对性强，实时、灵活、成本低，具有强烈的感官性。从深度、广度，认知度上比较，网络无疑是校园影响力最大的宣传方式。 高校平均每个宿舍至少有一台电脑、60％至70％的学生都有手机，“网络将是在学生群中另一个盈利增长点”。—2网点---3校园代理—4厂家活动 B：1电子词典—2计算器---3公司将开发产品---4学生需求品 C：1世龙通网站---2校园代理学生网站---3校园BBS D：1销售收入---2厂家广告收入---3校园活动收入—4网站收入 三工作动态 现有高校网点以诺亚舟产品和低端特价处理产品为市场主导产品，高端产品销售信心不足，目前上架产品 ，型号太少。高校网点对产品的依赖性太强，品牌单一。名人和文曲星厂家在高校投资力度不强， 公司现有产品不满足市场需要，而校园对中低端产品的需求是很高的。康明和卡西欧只能满足少部的小语种 用户群。 四发展的突破口 1以文曲星/名人低端特价产品，打市场基础提高世龙通在高校的市场地位，一定要一鸣惊人。让厂家和经销商对 世龙通公司有个明显的市场定位，争取更多的产品代理权。 2联手厂家打开校园市场：A产品特价打折铺市开市场，以产品带动宣传工作广告形象以广告资源获取厂家资源 （主要针对校园网点），由厂家支持样机。（卡西欧尽量每个学校都有样机） Ｂ制定世龙通特价产品套餐（关键看公司和刘总的想法），提高高校市场占有率，提高厂家对世龙通经营高校的 信心和支持。争取厂家对高校市场的帐期铺底，以更好的方式防止“烂尾”工程。 C彩页的大量派发，给在校经销商制造压力并保持好合作的意象，利用桌下政策维持市场销售业绩。 有合作意象的经销商彩页的联系方式可以给经销商，尽量减少与经销商的冲突。 3直接面对学生做直销 学生花在比较、掂量、权衡上的时间越少，产品就越容易被快速接受，用尽一切能力将购买的过程结束在校园里 三市场环境和标准目标市场 1电子词典市场销售比例（市场评估） IT专卖场 家电连锁买场 商场书店 超市小店 学校 40% 20% 20% 10% 10% 校园终端是重要的形象终端，高校市场巨大是市场潜力最大的销售终端是未来的销售市场，集中力量满足 主力消费群集居地，影响力强，直接面队消费者容易与目标消费群形成有效的沟通，可推销新品接受能力 高，对中低档产品需求量大，普通购买里不足。而品牌推广周期长，费用杂而密，单台送货次数频繁成本 高。可选择终端展示销售形式灵活，销售模式粗糙成本高。经销商在短期利益和长期利益面前，更愿意选择 短期利益，所以重销量不重品牌和计划推广。 销售的高效化 科学化/ 电子化 /专业化 是减少市场投入的最佳途径 高效化：统一高效市场流程，策划开发行程，创造模特店先做到最好再做到最多。 科学化：从财务的整体市场成本，从市场投资到经销创利细化“利”化，惟利是图、多人商议多“芳”取一 电子化：是高效化和科学化的前提，与校园渠道适时而用 专业化：第一品牌（世龙通） 第一形象（世龙通）第一位置（世龙通）第一销量（世龙通） 四 高校网点和校园代理商面对学生 1高校网点的主要模式是实体店，主要是维护日常交易，提高成交量和占有率争取厂家资源 主要工作内容：店面基本情况和信息管理完善 店面销量和库存调查 说进货及销售 产品介绍 培训 灌输商品知识 提供销售技巧训练 加强店面形象广告宣传 促销活动 2校园代理主要模式是网络销售和直销，主要是与学生沟通，成为新的有效的销售渠道 主要工作内容：学习建立网站和校园BBS的推广，帮助学生建立销售网（网页制作｀免费交易网站）代理人的网站宣传销售宣传，学生代理管理和培训，资源信息的收集整合利用。教务处、学生会、团委、校内各种社团 跟进卡西欧组织，掌握校内的大部分资源，长期和这些组织保持着良好合作互惠互利的关系，保证