联通公司一季度3G营销工作部署.pptxVIP

3G业务营销中心 2013年1月;2;3;4;5;总目标;7;8;(#);利用明星终端的终端补贴和渠道补贴的双刃剑拉动高端用户的规模增长。目前已上市的明星终端有iPhone5、三星NoteⅡ、Nokia lumia 920、小米2，其中iPhone5、三星NoteⅡ、Nokia lumia 920已开展明星终端靓号礼包促销。;借助千元智能终端大屏、高清、智能、高速、高性价比的市场引领优势，主推96元以上终端合约套餐，拉动终端合约用户快速规模上量。围绕3.5寸屏、4.0寸屏单核双核、4.5寸屏双核共计20余款终端开展主题为“巨惠冲击波”的降价优惠促销。;;;针对新用户推出2G/3G融合新产品—惠通卡，针对老用户推出3G本地流量半年包、年包;通过对快卡用户消费行为进行分析，发现快卡用户缺乏粘性，离网率较高，需推出增加用户粘性的产品来有效维系新老用户，吸引其长期在网。因此，我们拟在明年第一季度推出快卡叠加“充值送费”促销活动。;16;随着3G用户发展量的提升，用户维系质量将直接关系3G业务收入的完成;18;渠道政策-明星终端;20;高度重视，统一认识 一季度是3G业务发展的重中之重，各销售单元要高度重视，统一认识，确保全市统一声音，形成市场宣传合力。 成立“3G项目组” 公司成立“3G项目组”，各销售单元对应成立“3G项目组”： 各销售单元指定项目组长和成员。项目组负责承接公司下发的专业线项目目标，并分解到端局；制定项目计划书（分解任务，提出资源支撑需求）；落实对下一层项目组的考核奖惩办法；并负责监督目标完成进度，反映相关问题。;指标分解，责任到人 各销售单元必须细化落地执行方案，公司将一对一进行过堂。 分解各专业项指标到分局和销售单元，签订会战责任状。 各分局必须将任务指标分解到每个代理商、每个销售一线人员。 严控秩序，严禁违规 各销售单元必须严格管控销售过程和销售行为，严禁违规行为：扰乱价格体系、编造虚假数据、虚报促销活动、发展虚假用户、乱用补贴成本、跨机型、跨套餐档位受理靓号礼包等，一经发现严肃处理。 公司将定期稽核并通报明星终端靓号礼包业务受理的用户明细（包含靓号明细，预存话费，套餐档位），自有渠道未按照政策要求使??专用靓号的，公司将严肃处理，追究责任；社会渠道未按照政策要求使用专用靓号的，所属代理商将扣发补贴奖励。 终端补贴，下限管理 做好终端合约销售，用好终端补贴成本。2013年终端补贴成本将分解到各销售单元，并采用下限管理规则进行成本考核。;一季度任务目标;销售组织要求;销售组织要求;督导检查 会战开始后，公司组织督导组，对各销售单元活动准备情况进行督导，现场进行指导帮扶； 从会战开始由第三方针对宣传物料、促销政策、销售话术等内容进行检查，并定期通报； 活动开展后日通报、周调度和月分析，建立活动报表制度； 开展阶段性视频调度会，对于活动开展情况进行通报，由先进销售单元进行经验介绍，落后销售单元提出改进措施。;工作联系人;