长沙精装修市场调研.ppt

* * * * 客户群体总体特征： 客户来源：客户以长沙本地客户为主，市内其他区域客户为辅，地级市及外省客户也占有一定的比率； 客户类型：改善型为主； 客户职业：私企业主、公务员、企业高管为主； 年龄家庭：客户年龄段集中在40岁左右及以上； 购买原因：追求生活品质； 经济实力：有一定购买力，属于中产阶层偏上； 客群简析 长沙市普宅项目精装修市场研究调查 4 普宅精装案例： 恒大系列—恒大绿洲 项目名称 恒大绿洲 项目位置 雨花劳动东路820号 发 展 商 恒大地产集团长沙置业有限公司 占地面积 26万㎡ 建筑面积 50万㎡ 容积率 3.53 绿化率 41.5% 开盘时间 2010年1月 户型 85两房；123-156㎡三房至四房 装修特色 恒大地产与国际知名品牌签订战略合作协议，采用全球统一采购，全国统一配送、绿色环保材料统一装修的完善体系。 客户反应 接受度高 均价：8000元/平米 装修价格标准：1600元/平米 恒大绿洲精装修详录 楼盘名称 装修标准 位置 材料品牌 恒大绿洲 高档豪装（标准 1500-1600 元 / ㎡ 代表项目：恒大绿洲 装修报价： 1600 元 / ㎡ 门 高级装甲入户门、高级木饰面室内门、阳台高级铝合金门 窗 高级镀膜玻璃铝合金窗、飘窗台配天然石台面 客 / 餐厅 “ 嘉俊 ” 或 “ 萨米特 ” 高级抛光砖、高级乳胶漆、配精美石膏角线 卧室 “ 大自然 ” 或 “ 世友 ” 豪华复合实木地板、高级乳胶漆、配精美石膏 角线 厨房 “ 马可波罗 ” 或 “ 冠珠 ” 高级防滑砖、高级墙面砖， “ 雅科波罗 ” 、 “ 海尔 ” 或 “ 康耐登 ” 高级组合橱柜，配 “ 摩恩 ” 洗菜盆及龙头 卫生间 “ 马可波罗 ” 或 “ 冠珠 ” 高级防滑砖、高级墙面砖， “ 科勒 ” 或 “ 美 标 ” 名牌洁具，选用 “ 摩恩 ” 牌水龙头 阳台 高级外墙漆、 “ 马可波罗 ” 或 “ 金意陶 ” 高级防滑地砖 开关、插座面 “ 松下 ” 高级开关、插座面板 厨房配送电器 “ 老板 ” 煤气炉、抽油烟机、消毒碗柜 五金件 “ 帝郎 ” 厕纸架、双杆毛巾架 灯饰 客厅、餐厅、主卧配豪华灯具、其余配精美灯具 恒大绿洲样板房图片展示 恒大精装系列：整体风格以欧式为主，注重奢华感。 恒大绿洲样板房图片展示 色调一般选用深色为主，体现品质感和欧式的厚重感。 精装修采用知名品牌，以9A精装成为营销亮点。 恒大绿洲精装小结 恒大是继长沙第一个全精装大盘珠江花城后，市场上最活跃的精装项目品牌，恒大在长沙的几个项目包括恒大华府、恒大名都、恒大城和恒大绿洲四个项目均是精装修大盘。全国85折，送1500元/㎡豪装这两个口号也成为消费者谈论成品住宅话题中的热点。 恒大推出的9A级装修标准，更是将项目本身的产品品质拔高了一个档次。并使项目利润空间得到大幅上升。 项目本身产品细节的合理把握，以及精装质量在市场上的高度信任所致。 普宅精装案例： 万科·金域华府 项目名称 万科·金域华府 项目位置 雨花区万家丽路与香樟路交汇处西北侧 发 展 商 长沙市领域房地产开发有限公司 占地面积 26万㎡ 建筑面积 56万㎡ 容积率 3.0 绿化率 35.15% 开盘时间 2011年8月 户型 75-92㎡、90-129㎡ 装修特色 现代简约装修风格 客户反应 接受度高 均价：8500元/平米 装修价格标准：均价6000元/平米 万科·金域华府精装修详录 客厅、卧室、餐 厅 地面：桃花芯木和胡桃木实木复合板 墙面： ICI 高级乳胶漆 顶棚：高级乳胶漆 户内门： 科宝 ? 博洛尼 飘窗台面：天然石材或人造石材台面 卫生间 科勒整体浴室，若贝尔瓷砖 入户门 霍曼门 地面 桃花芯木和胡桃木实木复合板 外窗、阳台门 防滑花岗岩、 6+6 夹胶钢化玻璃 空调 松下双能源户式中央空空调 收纳系统 科宝 ? 博洛尼 厨房电器 西门子抽油烟机、燃气灶、消毒碗柜、欧普照 明 万科·金域华府样板房图片展示 万科·金域华府精装展示 万科地产——倡导全面家装解决方案 厨房：定制整体橱柜、 “ 摩恩 ” 水槽、 “ 方太 ” 抽油烟机、煤气灶 万科·金域华府精装细节展示 鞋柜分为当过季鞋柜，根据鞋子的高低则有不同的摆放位置，女士靴子可放到最底层，如果是高筒靴的话还可以把上面一层隔板去掉，非常的人性化。 鞋柜底部有一个 150 公分的悬空的小空间设计其实是非常科学的，考虑到客人拜访和平时经常要使用的拖鞋放取的方便。 家居空间升级让女主人的生活更加享受，烫洗衣服不需要挤在在房间的和客厅的某个角落，也就不会影响到房间和客户休息的人，同时可以一边忙碌家务的同时一边享受窗外的美景。 创新家政空间，阳台上标配瓷台， 专门预留洗衣机机位空间及洗衣机插座位， 洗衣