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飞说不可的那些稿子 --年度创意回顾暨颁奖大会  2009年是从业来最繁忙的一年，执行案例粗算在10个左右，提报案例更是高达20个。案量是历史最高。 回顾质量，今年是我将策略做减法开始的一年，从圣芭芭拉，到复地北桥城，到凯德龙湾一次提报，但是减法带来的是甲方的不安全感，所以下半年，我又开始回归大而全的八股文式提报，从重庆协信城开始，到后来十月双报（九龙仓、中科）发挥到极致。但是到年底的金地赵巷提报，又让我发现了减法的威力：给你太多页数，有时反而常常讲不清。所以减法策略，再次成为我思考的主导方向。 2009年，是从业五年，开始理解策略不是万能，创意适当和策略脱钩，进行独立思考，完成真正深入浅出的好案例。从策略本身而言，因甲（方）制宜，因项（目）制宜。金地随着那地成本高企，更注重策略的精神内涵。万科除高端项目（翡翠、第五园等），中端项目更注重策略的价值感和营销执行意义。龙湖上海和无锡对策略的着眼点完全不同，上海注重执行力，无锡注重贴地飞行的双向能力，这个甲方团队人员组成有关。九龙仓则关注项目的影响力和营销可行，更倾向于港式的推广……当然所有所谓万科金地策略各有不同，那是纸上谈兵而已，真正核心还在于操盘人的思路不同。 言归正传，2009年有得有失，今晚颁奖，不谈缺憾只论功行赏。本次共设立九大奖项，分别是： 放大镜奖 长勃不衰奖 商业专研奖 二婚美满奖 最佳策略奖 酷毙不偿命奖 不靠谱奖 折腾奖 年度表情奖 放大镜奖 获奖项目：金地自在城 获奖原因：如放大镜一样，挖掘项目真相，放大核心卖点。 创意详情：大盘，能不能一句话说清楚，即所谓大盘的轻推广。之前，两家广告合作了一年，成功的完成了广告工作，但未能真正完成大盘的轻推广。博加接手，三易提报稿。最后也是临到提报前三天，偶然思考得之：500米规划法则。以人体工程学设计自在城，在这个一个85万方的超大住宅区里，业主在走出家门的500米步行距离里，保证三百米内有公园，四百米内有会所、商店，五百米内有学校。  二婚奖 获奖项目：凯德龙湾 获奖原因：一次提报不如意，二次提报坚持不懈，拿下项目。 创意详情：一次提报尝试用颜色提报。提出深褐建筑，阅历大宅。甲方不满意。二次提报尝试更接近项目本身，利用平层大宅的建筑特色，提出了小庭大宅的舒适平层标准，并具象为九章庭院：一河两岸六庭院。成功取得项目。 第一次提报内容： 第二次提报内容  长勃不衰奖 获奖项目：金地自在城 获奖原因：三月拿下，当即驻场，四月出品完稿接近四十多套。五月凌晨赶赴杭州监控。直到冬季最后三天，还在杭州执行提报。没有创意，只有态度。春夏秋冬，四季长勃不衰，搞的就是精神。 商业专研奖 获奖项目：重庆协信城 获奖原因：商业不是很熟。带着专研精神，客群分析上提出了V2表，进行综合九类人群的HOPSCA消费分析。商业核心价值上，提出了XYZ理论。推广上，提出了动量守恒定律。抓住了综合体地产的推广命脉。  最佳策略奖 获奖项目：六十四阶 获奖原因：这个奖最难评。最后给了六十四阶，没啥理由，只是凭直觉。真要说个原因，也算今年最后一个策略案，修正前所短，汲取前所长。  酷毙不偿命奖 获奖项目：复地北桥城 获奖原因：很酷，没有八股文式的客群分析。很炫，自己用PPT作了建筑图分析。很帅，定位光影别墅。很赞，说三道光，一栋臻别墅。很牛，二十分钟提完，关机拔线走人。  折腾奖 获奖项目：长泰西郊别墅 获奖原因：折腾不是抱怨甲方，是真的一个前所未有的工作强度，很可惜，最后种种原因，没有很好的出品。但是三个月，让我和我的团队经理很多，明白了：再大的风暴来临前，都要学会从容。所以，带着对项目的理解，我们作了一套《笃定》，反而是所有稿子里效果最好的。