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康师傅冰红茶促销活动方案策划书 班级： 学号： 姓名： 联系方式： 目录 一、活动背景…………………………………………………二、活动目…………………………………………………8 三、 活动范围…………………………………………………9 四、活动时间…………………………………………………9 五、具体活动…………………………………………………9 　……………………………………………11 七、费用预算…………………………………………………11 八、促销效果评估方法………………………………………11 一、活动背景 市场状况：产品问题分析： 优势分析 1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%； 2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系营销管理经验； 3）技术力量强，资金雄厚； 4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。 劣势分析 1）兴业同质化程度高，竞争白热化； 2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数； 3）生产成本高，特别是原材料增长过高。 机会分析 1）从生命周期理论来说，饮料处于产品成长期，市场发展潜力巨大。 2）消费者口味的多样性和猎奇心理，新产品开发提供了市场空间。 3）企业市场透的地域