大学生环保油项目创业就业设计大赛.doc

一、产品简介　 圣火创新环保油是以普通化工材料为原料，在生物醇油的技术基础上加以改进和完善的一种环保生物燃料，在常温常压下储存、运输、使用，无压钢瓶存储，只用普通金属或塑料容器存储。圣火创新环保油很好的解决了醇基燃料热值的不足、用量大的历史问题 二、市场前景： 随着人们的生活水平不断提高，燃油、燃气消费不断攀升，目前我国大中城市的液化气（或煤气）用户已超过70%，广大农村也有越来越多的人在使用瓶装液化气，能源消费市场巨大。而在萍乡市，没有一家像这样的物美价廉的燃料，圣火创新环保油和液化气或者柴油等燃料相比，无论是从燃烧所放出的热量还是燃烧时间，圣火创新环保油都有很大的优势。 三、产品优势 1、原料广泛，利润空间大 　　各地化工厂、化肥厂、焦化厂、天然气生产企业、煤化企业、石化企业及化工市场均有销售，可以在生产企业购买，也可就近采购加工，就地销售。和柴油、液化气、生物醇油相比有显著的成本优势，成本仅为柴油、液化气市场价格的1/3。利润空间巨大。 2、清洁环保，绿色健康 　　创新环保油含氧量高，燃烧充分，无黑烟，无积碳，无异味，不黑锅底，无残渣残液。燃烧后的废气排放比石油液化气低80%以上，是名副其实的清洁燃料。投资小，易操作。生产工艺简单，仅需混合分装即可，生产过程中，无废气、废水、废渣排放。 3、安全可靠，适用范围广 　　创新环保油在常温、常压力储存、运输和使用，无需高压钢瓶，用普通铁桶和塑料桶储存即可，使用方便。圣火创新环保油用途广泛，完全可以替代柴油、液化气、天然气、生物醇油及各种醇基燃料，适用于酒店、宾馆、学校、机关等大型企业及单位团体，从一日三餐到农工业生产都可以使用，且必不可少，市场前景非常广阔。 产品对比 项 目 创新环保油（单灶） 石油液化气（单灶） 柴 油（单灶） 燃料价格 1.6-2.6元/kg左右 7元/kg左右 8元/kg左右 燃料消耗 2.6KG/小时左右 2.5KG/小时左右 3KG/小时左右 压 力 普通容器—无压力 专用钢瓶—有压力 普通容器—无压力 火焰温度 1100-1300℃ 900-1000℃ 900-1200℃ 残液状况 无残液 有残液 无残液 环保程度 无积炭，不黑锅底，洁净环保 有废气，有异味 污染严重已限制使用 安全状况 ①泄漏为液体，易发现；②着火用水易扑灭，不易发生事故。 ①泄漏为气体，不易发现；②有毒，不易扑灭，易发生事故。 ①泄漏为液体，易发现；②失火不易扑灭，有时时事故发生。 ? 四、营销策略 1、定位销售 　　根据产品节能性能，迎合消费者“耳听为虚，眼见为实”的消费心理，在酒店，学校食堂等地进行现场测量对比。使用同一块测量表，用一样的锅同样重量的水，分别放在创新环保油灶上和液化气灶上、柴油灶上做燃料消耗、时间长短现场测量，一旦消费者亲眼看到节能、省时效果如此真实，会大大增强使用的欲望。 2、以点带面的销售方式 　　为进一步增加消费者对产品的诚信度，建立一家使用圣火创新环保油的样板酒店，让消费者去现场参观，现场采访。在所辖的区域内逐步扩大销售范围，增加销售量。 3、对比销售 　　在推销过程中，消费者往往对产品的性能持怀疑心理，在此背景下，选定一些区域进行循环对比测试（周期为一星期为佳），解说节能环保原理，安装使用方法，增加消费者的使用信心。 4、免费试用 　　在推销过程中，可以先免费把灶具和燃料提供给酒店、食堂使用，让酒店老板自己去和柴油、液化气比较，通过他们将产品的节能环保效果传递给其他人，逐步提高产品在当地的可信度、知名度。 5、让利销售 　　定期举办活动，让消费者得到更多的实惠，激发消费者使用欲望。 6、广告销售 　　选择在当地电视台、报刊上对产品的宣传；在酒店、学校食堂、工厂食堂等地发宣传单，渲染使用“圣火创新环保油”是时代的呼唤。 7、上门推荐 重点是公关厨房的大师傅，让他们知道使用圣火创新环保油的多种好处。 五、资金预算 设备的引进及配方 6600元 宣传 1000 总计7660元