两全保险（分红型）讲师手册.doc

中邮富富余2号 两全保险（分红型） 讲 师 手 册 课程名称 中邮富富余2号----两全保险（分红型） 授课方式 讲授、研讨、演练 授课时间 120分钟 授课目的 通过本课程的学习，使学员掌握富富余2号的形态及卖点，能够用最精炼的语言向客户介绍产品。 课 程 大 纲 1、研发背景 20 2、产品解析 40 3、通关演练 60 授课资料 讲师手册、投影片、随堂资料 教学用具 学员手册、投影仪、手提电脑、彩色笔、黑板等 注意事项 1、讲师要全情投入； 2、注意烘托教室气氛。 教案 课程要点 备注 时间 课程大纲介绍 亲爱的各位伙伴，大家好！非常高兴能有这样的机会和大家一起沟通与交流。真诚的交流是从自我介绍开始的，首先请允许我先作一个自我介绍…… 今天我们将一起用两个小时的时间去学习和了解一款非常具有市场竞争力的分红险产品——富富余2号。 大家现在看到的是这款产品的logo，这是一座黄金塔，体现财富的累积以及“富富有余”的含义，为客户提供人身保障的同时满足财产保值增值的需求。 （或者：我们看到图标上最外层是一个黄金三角型，我们都知道三角型代表安全和稳定，寓意着我们的产品为客户提供充足的保障。里面的“富”字寓意着“富富有余”，象征着我们在为客户提供保障的同时还与客户一起分享公司收益。） 接下来，大家看到的是我们这款产品的宣传海报，一串串火红的辣椒象征着日子的红红火火，也寄予了我们这款产品的美好含义——分红生财图个富。下面我们就一起来学习我们这款产品。 透过本次学习我们有两个共同的目标，一是掌握产品的形态及卖点，二是能够用最精炼的语言向客户介绍产品。 为了实现这一目标，我们将分三个部分来共同学习。首先我们要了解产品的研发背景，深入理解中邮人寿推出富富余2号产品的目的，以及分红保险产品的相关背景知识。 第二部分是产品解析，重点掌握产品的特色、形态及卖点，并且通过案例分析及与富富余1号、绵绵寿1号、同类产品的比较加深对产品的理解。 最后是通关演练环节，我们计划用一节课60分钟的时间组织现场演练，通过演练使每一位参训者都能够用最精炼的语言（或者说1分钟讲产品）向客户讲明白产品，为成功销售奠定基础。 接下来我们首先了解一下产品的研发背景。 从个人学历、从业时间、授课的次数和所获得荣誉等方面做自我介绍，最好做一张幻灯片。 首先向学员介绍产品logo的含义。 向学员介绍海报的含义。 向学员介绍本堂课程的内容及要达到的目的。 3 第一部分 研发背景 大家都知道分红险是一种理财产品，那么大家是否知道分红险实际上是家庭理财中必不可少的理财产品。 李嘉诚曾给理财这样定义，他说：“所谓理财，就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资，更和投机无关。”所以投资不等于理财，因为他们两个的目标不同。投资的目标是不惜任何代价快速致富，而理财的目标是在规避风险的基础上实现资产的保值增值。 为了实现这个目标，理财中有四个非常重要的观念。 理财的第一个观念——选择比努力更重要。为了实现理财的目标，我们有很多的理财工具可以选择，如果选择正确，会很容易很轻松地实现目标，但如果选择不正确，不但不能够实现目标，还有可能给你的资产带来损失。下面，我们将通过对宏观经济的分析来进一步说明选择比努力更重要。 这张是09年CPI同比涨幅图。我们知道08年全球经历了一场金融危机，并引发了全球经济的下滑，为了渡过危机，各国相应出台了多项经济刺激计划。我们国家出台了四万亿的经济刺激计划及十大产业振兴计划，同时，连续降低存贷款利率，并大幅增加银行贷款投放量。这些政策在刺激经济回暖的同时，也为通货膨胀埋下了种子。通过这张图，我们就可以发现，在09年CPI拐点已现，通货膨胀有可能卷土重来。 那么通货膨胀的威力究竟有多大呢，举个例子，今天的100万元，在通胀率为3%时，20年后只相当于现在的553700元，在通胀率为5%时，20年后只相当于现在的415500元，在通胀率为8%时，20年后只相当于现在的214500元，换句话说，在通胀率为8%时，20年后相当于损失了近80万元。 通胀会带来资产的损失，通缩的危害更大，因为在通货紧缩时，金融资产会大幅贬值，例如08年买股票的人损失都会很大。 通胀和通缩都会给家庭资产带来巨大损失，而且我们也无法预测它们何时会发生，那么家庭理财应该怎么办呢？其实，在几千年前的《圣经》里就已经告诉了我们答案，圣经里说“重要的不是预测暴风雨，而是建造诺亚方舟”。我们知道在电影《2012》里，拯救人类的诺亚方舟是那几艘大船，那么拯救家庭资产的诺亚方舟又是什么呢？ 事实已经告诉了我们答案。我们看，在08年金融危机的时候，全球股指大幅下挫，基金指数一跌再跌，存款利率四次下调，但与之形成鲜明对比的是，保费收入却