爱情银行的市场定位策划书.doc

市场定位策划案 2 一、 环境分析 2 二、 SWOT分析 2 （一） 优势（S） 2 （二） 劣势（W） 3 （三） 机会（O） 3 （四） 威胁（T） 3 三、 营销战略 3 （一） 经营目标 3 （二） 目标市场选择 3 四、 目标市场分析及目标市场细分 4 五、 4P组合 4 （一） 价格策略 4 （二） 促销策略 4 （三） 渠道策略 4 （四） 服务策略 5 六、 销售渠道 5 （一） 网络宣传 5 （二） 宣传广告 5 （三） 捆绑式营销 5 （四） T型整合营销 5  市场定位策划案 环境分析 社会不断发展，知识在不断更新，文化也在不断融合。当代大学生生活在经济和科技不断发展的时代，接受着最新的咨询，既站在时代的前端，又是时代未来的领航者。然而，大学是一个小社会，是大学生经历人生、积累经验和体验生活的一段时间。大学生在大学会经历种种挑战，独立生活的考验、 学习方式的变化，以及人际关系的建立，而恋爱交往也成为不可避免的话题。 经济全球化使得外国文化流入中国。在国外，人们在感情方面比较开放，当代中国的大学生由于接触的韩剧或偶像剧比较多，受韩剧和偶像剧的影响，所以对待恋爱和婚姻也变得开放起来。 大学比较自由，在这里我们有更充足的时间来谈恋爱，俗话也有说大学就是恋爱的天堂，但是大学就是一个小社会，人们的思想和生活习惯也存在很多差异，于是也引发了许多问题。 有的人因为互相仰慕才走到一起，想真心实意地和对方过一辈子；有的人是不甘寂寞而谈恋爱，只是为了填补内心的空虚；也有的人不负责任，只是抱着玩的心态。 现在的社会“浮躁”之风四起，大学生也深受影响，有些大学生连对待感情也是一种轻浮的态度。 恋爱婚姻与大学生关系密切，好的爱情和婚姻能使大学生更加充实、愉快地度过大学生时光，正确地对待感情能使大学生体验爱情和事业的双丰收；而错误地理解爱情，则会使大学生的身心受损，甚至会引发严重的后果，对身边的人也会造成伤害。 近年来，未婚生育的现象越来越多，闪婚闪离的也屡见不鲜，使纯洁的情感受到了质疑，这都是人们没有足够重视感情的责任问题。 重视大学生的婚恋中存在的问题，引导大学生树立正确的婚恋观，不仅有益于大学生的健康成长，对社会的和谐稳定也起到一定的推动作用。 SWOT分析 优势（S） 1、针对面广。不管是儿童，青年，中年还是老年均有其相适合的业务，且特色鲜明，针对性强。 2、没有技术壁垒,这种经营只占用,存储空间，规模小。竞争小、盈利性强。 竞争相对较小，投资不高，盈利性好。 3、实用性强。针对目前人们快速增长的心理病率推出的一系列情感业务，意在减缓心理病比率的的增长，为人类心理健康贡献一份力量。 4、市场空间大。 劣势（W） 新的营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； 在营业初期，可能会因管理不当，造成客户所存物品的混乱。 机会（O） 随着时代的发展，人们对生活的质量要求也越来越高，越来越多的人开始关注心理问题，开始追求自己良好的亲情、爱情、友情这些心理健康的营养品，但是越重的生活，工作压力，往往使他们难有分身之术去关注身边的人，慢慢的就忽略他们、遗忘他们，可是内心的空虚和无奈却没有人了解。 威胁（T） 1、刚开始人对这个新生事物的接受能力差。 2、现在存在的竞争者； 3、潜在竞争者的加入； 4、风险投资以及银行贷款的风险。 营销战略 经营目标 1、起步阶段：计划在1-2年内加强对外宣传打造公司良好形象，使人们了解情感银行及其运行模式，刺激消费者的消费。 2、初级阶段，计划进一步完善管理层以及消费模式，建立消费回馈及时采纳消费者的意见和建议改善服务。时间在3-5年。 3、中级阶段：计划将客户数目提升至五万，另开辟新模式，使服务更周到，资金到达到一定数目时，开始扩展公司增加连锁店 。 4、高级阶段：不断完善开拓发展，开设分公司。 目标市场选择 第一目标消费群是大学生，因为大学生是最追求时尚与高科技的群体，同时大学生也是情感比较丰富的群体； 第二目标消费群是网络要求较高并且工作比较繁忙的上班族、商业人群等群体，他们对科技产品掌握比较熟练因而可以很好的运用，但同时由于工作及业务的繁忙而忽视朋友以及亲人联系的可能性较大，所以这项业务会很好的满足这个群体的需要。 第三目标消费群则是青少年和老年人，消费能力较低但是情感问题却不能忽视的一类人。 目标市场分析及目标市场细分 人们对于生活质量的要求与其所占有的社会资源密不可分考虑到价格因素，我们将市场定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人员，我们也将分区域选拔代理推销服务介绍。 就其年龄分布来讲，我们将市场定位于12岁—18岁，18岁—50岁的青中年朋友，因为往往这2个时期一个是叛逆时期，心情容易波动，一个是工作生活高峰期，处处有压力，更需细心的呵护经营他们的感情