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岗位技能类课程需求调查问卷 为提高终端销售人员的销售技能，公司将开展终端销售技能培训课程。此问卷将作为培训课程设计的依据，请根据您的工作岗位需要，结合自身的发展目标及个人发展需求，认真、如实填写此问卷。 请在所选内容前的□内打“√”，可以多选。 一、培训意愿 1．在终端销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？ □ 知识经验 □ 工作心态 □ 销售技能 □ 个人性格 2．您认为在目前的终端销售工作中的竞争环境下是否需要培训？ □ 迫切需要 □ 需要 □ 可有可无 □ 不需要 3．在终端销售过程中，您认为提高终端销量最有效率的手段是？ □ 加大促销力度 □ 提升销售技能 □ 调整终端位置 □ 加强专业培训 □ 团队合作协调 □ 改进卖场关系 □ 其他 4．培训对您个人职业发展规划及人生目标的达成会起到怎样的作用？ □ 非常重要 □ 重要 □ 一般 □ 无作用 5．您认为作为一名终端销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？ □ 资历 □ 工作态度 □ 技能知识的不断提升 □ 人脉积累 □ 学历 6．您对目前工作岗位的看法是什么？ □ 有成就感，能体现自己的价值及能力 □ 有挑战性，压力太大 □ 太累，没有成就感 ，也无法充分体现自己的价值及能力 □ 权宜之计，生活所迫 7．您的销售经验积累主要来自哪里？ □ 自己积累总结 □ 从书籍、网络和报刊杂志中学习得来 □ 有经验的销售人员传授 □ 相关培训 8．您的企业文化和产品知识积累的主要来源是？ □ 自己积累总结 □ 从书籍、网络和报刊杂志中学习得来 □ 有经验的销售人员传授 □ 相关培训 9．您的行业相关知识主要来源是？ □ 自己积累总结 □ 从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □ 有经验的销售人员传授 □ 相关培训 10．在您从事终端销售工作期间，您曾经接受过关于 的培训，这些培训累积有 天。 11．过去在您接受培训后，培训对您的工作能力及销量提升起到了怎样的帮助？ □ 明显提升 □ 略微提升 □ 没有提升 12．您认为制约您参加培训阻力是什么？ □ 时间不允许 □ 经济不允许 □ 对培训效果怀疑 □ 不愿意受累 13．您目前参加培训的动机是什么？ □ 主动要求 □ 领导要求 □ 公司统一安排 □ 别人都参加，所以我也要参加 □ 培训就是放假休息 14．在您的亲人、朋友和同事中有没有在参加相关培训后，其知识、态度和技能得到提升及改变的？ □ 有 □ 没有 □ 没关注过 二、培训课程（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选，但不超过三个。） 15．您认为公司提供的终端销售人员培训应以什么内容为主？ □ 企业文化 □ 行业知识 □ 公司规章制度及流程 □ 产品知识 □ 销售技巧 □ 终端陈列 □ 个人素养 □ 演示技巧 □其它 16．您认为企业文化培训应以什么内容为主？ □ 公司发展历程及荣誉 □ 与竞争品牌的比较 □公司愿景及规划 □ 公司经营管理理念 □ 其他 17．您认为产品知识培训应以什么内容为主？ □ 工作原理 □ 功能材质 □ 产品卖点 □ 与竞争对手产品比较 □ 销售话术 □ 演示方法 □ 其他 1