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双向控温杯有限责任公司创业计划书 [ 2013年 11月 23日] 团队名称： 参赛单位： 作品类别： G A、□ 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、□ 生物类、医药类 C、□ 化工技术、环境科学类 D、□ 电子信息（软件、网站） E、□ 电子信息（硬件） F、□ 材料类 G、□ 机械能源类 H、□ 服务咨询类 注意： 本创业计划书的版权归参赛者和比赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。目录 ：摘要 ：公司介绍 宗旨 公司简介 公司战略 产品及服务 客户合同的开发、培训及咨询等业务 技术 1、专利技术 2、相关技术的使用情况（技术间的关系) 五、公司管理 1、管理队伍状况 2、外部支持 3、董事会 六、组织、协作及对外关系、知识产权策略 、场地与设施 、风险 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 第五章产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 、定价策略 1、产品 、市场联络 、广告宣传 、其它促销因素 、直接邮寄 第七章 财务计划 一、 第八章 附录 扩大我们的生产线，发展项目包括河南百路升商贸有限公司无锡尚德太阳能电力有限公司河南迈奇能源技术有限公司泰迪鑫广东大型线路板厂 河南现代大恒科贸有限公司蔚县中天电子股份合作公司河南宪鹏律师事务所 组织、协作及对外关系河南百路升商贸有限公司无锡尚德太阳能电力有限公司河南迈奇能源技术有限公司泰迪鑫广东大型线路板厂 河南现代大恒科贸有限公司蔚县中天电子股份合作公司知识产权策略 八、场地与设施荥阳市每年3.9万,3年不变房租，西邻富民路，北邻中原路,上下水齐全，有动力电，免水费，门前可过车1.2层框架,第四层是宿舍，有厨房，每层两个卫生间，单层230平风险 ：市场分析 市场介绍2011-2015年中国保温杯行业市场调查及投资咨询报告 中国不锈钢保温杯（壶）年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元2011-2015年中国保温杯行业市场调查及投资咨询报告中国不锈钢保温杯（壶）年销售额达亿元，出口创汇亿美元目标市场顾客的购买准则 河南百路升商贸有限公司 四、销售策略 蓝域双向控温杯有限责任公司的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的双向控温杯。这些渠道都很起作用，因为： 客户分布面广泛 地域关系 季节性变化 有效的资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。 蓝域双向控温杯有限责任公司的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。蓝域双向控温杯有限责任公司在郑州建立一个直销场所，在中国则利用专门的分销体系进行销售。 五、市场渗透和销售量 直接销售计划 广告宣传/出版物上宣传的目标数量：1000 市场份额：0.768% 潜在的购买者/用户（每年数量）每个购买者的购买量：约2个 总销售量：420000 规格 售价 0.5L 65 0.75L 67 1.0L 73 平均购买价格 ：竞争性分析 一、竞争者 该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于保温行业。在这些领域中的竞争公司有：康尔莱不锈钢保温杯厂卡博杯业千雅科贸有限公司 竞争策略或消除壁垒 2、集中化战略：主要针对旅行者及哺乳期家庭，集中使用整个企业的力量和资源，更好的为目标市场人群服务。 ：产品与服务 一、产品品种规划 许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的双向控温杯标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是主要依靠网络销售，弥补全国的市场空白。 我们已经对双向控温杯申请并获得了专利权。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。我们的主导产品双向控温杯反映了顾客对水温快速调控的需要，同时也给顾客带来了随时随地方便调控水温的利益。 研究与开发 未来产品和服务规划 生产与储运 包装 减少包装材料消耗，包装容器的再充填使用，包装材料的回收循环使用及包装材料具有可降解性 实施阶