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菌肥活动方案
菌肥活动方案
菌肥活动方案(一):肥料促销方案
篇一:复合肥促销方案
复合
肥行业促销面面观
很多年前,一部警
察题材的剧集《英雄无悔》那么的风靡大江南北,直让人声泪俱下,感触万千!!!那首主题
歌曲——真心真情更是耳熟能详,广为传唱。
除了真情我还能给
你什么?
除了善良我还能爱
你什么?
除了勇气我还能留
住什么?
除了伤痕我还能忘
记什么?
- - - - - -
我不想说警察,也
不想说真情。也说不好。我只想说自己熟悉的事情。身为复合肥行业的业内人士,我只想说
和我们紧密相关的事情。
综观复合肥料行业
的现状,竞争日益激烈,市场操作难度逐渐加大,价格竞争扰乱市场秩序,赊欠现象吞噬行
业规范,促销手法陈旧单一等等特点,我们该何去何从?面对这些,要说的话太多太多,这
次,我只想说行业中的一个现象——促销。虽然复合肥行业的整体操作还比较落后,但是,
很多营销的手法也被普遍采用。现在的复合肥行业,大多也都采取了促销的手段来提升产品
销售,虽然在不同的地区都采取了促销的手法,但是,一个奇怪的现象是:绝大部分地区运
用的手法都如出一辙,就是:
买肥料,赠毛巾;
买肥料,赠脸盆;
买肥料,赠万年历;
买肥料,送t恤;
买肥料,送自行车;
买肥料,送电视;
等等等等。
面对这些,我既可
笑,又可悲!笑的是手法的低级,悲的是市场中人低级的手法。
我忍不住大声呼喊:
除了赠送,你还给
什么???
除了模仿,你还能
什么???
除了盲从,你还会
什么???
这些现象充分说明了一个问题:复合肥行业的市场操作还非常落后,人们不知道该怎么进行
有效的市场操作,只能一味去模仿别人,才造成了现在的局面。我不想做传教士,我也没那
么高尚,但为了行业的规范发展,良性循环,我只想把自己的所学、所知,尽自己的能力与
大家一起分享,希望能给大家以指导和帮助。下面笔者就结合自己多年的市场实操经验和对
复合肥行业的了解,就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。
说促销,我们先要
明白什么是促销。
促销——就是促进
销售的意思。可以通过多种多样的手法来提升产品的销量。
开展任何一个促销
活动都必须遵循以下原则:适合性、吸引性、参与性、互动性。
就具体销售过程中
的促销方式来说,有以下的方式可供选择。
1、买货赠物(附送
赠品)
也就是大多数经销
商普遍采用的方式。虽然没什么特别,但是,别人用过的,常用的,一定是有用的。我们可
以沿用这样的方式,但是,我们却可以在这个基础上进行创新,在赠送的物品上我们多花心
思就可以把这种方式的效果最大化。我们赠送的不一定是具体的东西,甚至可以是某种服务,
通过这些来达到真正吸引消费者的目的。
我们可以根据产品
在不同销售区域内消费者的具体情况来选择赠送物品或服务。就算是赠送同样东西的时候,
我们也要做到比别人精致。至于成本问题可以通过数量来降低。比如,结合摩托车在农村比
较普及的现象,我们可以在买一定数量后赠送润滑油;还可以结合农民喜欢喝酒的特点,在
买一定数量后赠送白酒。可以选择的非常多,要根据不同的情况来确定。
2、折价销售
所谓折价是指厂商
通过降低产品的价格,以优待消费者的方式进行销售。这样的方式可以提高消费者对零售点
商品的关注度,这在促进零售点的销售方面非常有效果,对短期销量的提升有显著作用。
但是,很多人会说,
现在卖一袋化肥只赚一点钱,哪里还有什么利润,怎么敢降价啊?其实,降价是有技巧的,
不是随便说降就降。就目前的复合肥经销商来说,每个人手里都有三个以上的品牌,有的甚
至更多,在这些品牌当中,我们的主导品牌价格是不能随意改动的,而且厂家也不会同意随
意更改。我们可以把自己手中那些不是很畅销的产品(通常是大路货)用来降价,以在市面
上同类产品中绝对的低价格来引起消费者的高度关注,并最终选择购买,给农民造成一种我
们这里价格最低的印象。当然,农民买的时候不只买一种,只要他们来买,我们要说服他们
再买其他更多产品,其他产品的价格维持不变,或者略低一点点。如果手头没有合适的产品
进行低价销售,那么就选择一种产品进行限时降价销售。比如:为了回馈消费者,在规定的
五天内,第一
天6折,第二天6.5折,第三天7折,第四天7.5折,第五天8折,通过这样的方式来刺激
农民集中购买,在运用这种方式的时候,要与宣传紧密配合,才能发挥最好的效果。
3、联合促销
所谓联合促销,是
指两个或两个以上
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