白酒行业营销策略的探析.docVIP

【标题】白酒行业营销策略的探析 【作者】龙素华 【关键词】白酒行业　附加价值　农村市场??营销策略 【指导老师】朱 挢 张晓伟 【专业】市场营销 【正文】目前，中国的白酒消费市场面临着消费习惯转移、市场份额不断缩小的危机，企业间的竞争已发展到企业间战略的竞争，“走出危机”的呼声日益高涨。中国白酒业能否探索出一些新的营销策略，从而消除我国白酒目前总量相对过剩的局面，已经成为所有中国白酒企业生存和发展的一个非常重大的课题。本课题的探析旨在为行业内企业的发展提供多元化的建议和策略，为白酒行业快速走出危机做出贡献。一、白酒行业现状分析2006年我国白酒供给量处于过剩的态势,主要是由于白酒行业存在高额的利润空间，刺激白酒生产企业盲目进行量上扩张和高价位新产品开发,形成严重生产能力过剩的结果。在白酒供给结构中，中、高档白酒产品产量增长过快，而相应的目标消费群消费数量大幅度下降，从而形成白酒市场产品供给结构与需求消费结构之间的严重失衡，导致白酒市场消费结构不合理，这种结构不合理的状况是诱发白酒市场疲软的直接原因。除上述原因外，引发中国白酒消费乏力的深层次原因在于白酒市场上消费观念与行为的改变所导致消费力量的削弱。在生产规模方面，具中国统计年鉴显示，我国有近38000家白酒生产企业，主要分布在四川、安徽、江苏、山东、贵州几个省份。在品牌方面，我国有上10万个白酒品牌