大同培训课件三：车险基础知识.pptVIP

家用车客车13年内可保车损险，普通货车、普通特种车10年可保车损险。 商用车客车15年内可保车损险，普通货车、普通特种车10年可保车损险。 以上核保规则各家保险公司并不一定通用， 请了解当地保险公司实际情况 模板来自于 * 车险基础知识 车险一般是指什么？ 即机动车辆保险。可分为主险和附加险，主险可单独购买，购买附加险必须险购买主险。 车险 机动车辆分类 其他车辆 客车 货车 特种车 非营运6座以下 非营运6座以下 营运客车 货运汽车 非货运汽车 | 机动车辆分类 “机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险” | 车险介绍——交强险 | 交强险费率 | 交强险费率 费率调低 （每年降低10%，直至最低标准七折） 未发生交通违法行为和交通事故 发生交通违法行为或交通事故的 多次发生或重大道路交通事故的 费率提高 （加大提高的幅度） 连续未发生的 | 交强险费率调整因素 负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等 赔付交强险各分项限额以上部分 （交强险最多赔付2000元，赔付对象为第三者，本车不赔） 责任免除情况（部分）： 被保险人或驾驶人故意导致事故发生的行为； 未在规定检验期限内进行机动车安全技术检验或检验未通过； 利用保险车辆从事犯罪活动； 倒车镜单独损坏、车灯单独损坏、玻璃（不包括天窗玻璃）单独破碎等、 停车费、保管费、扣车费及各种罚款 | 车辆损失险 | 车辆损失险核保规则 负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额 赔付交强险各分项限额以上部分 除外责任： 全车被盗抢期间造成的第三者损失 被保险人利用保险车辆进行犯罪活动 被保险车辆造成驾驶员及他们的家庭成员的损失 因污染引起的补偿与赔偿 | 第三者责任险 全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。 好好的一个车眨眼就被偷了，二十多万啊，一下就没了～ | 全车盗抢险 负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客）和所载货物的损失，依法应由被保险人承担的赔偿责任；赔付交强险各分项限额以上部分。 一般核保政策规定车上人员总保额≤200万 顺道开车送朋友回家，可是路上发生交通意外，把她送进了医院，还要我掏住院费，唉‘好心办了坏事啊’…… | 车上人员责任险（俗称座位险） 车身划痕险，保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划痕，本公司根据本合同的规定按实际损失负责赔偿 车身划痕损失险 是专门为本车玻璃单独破碎设计的险种 玻璃单独破碎险 自燃损失险 因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火造成车辆本身的损失；以及被保险人在发生本保险事故时，为减少车辆损失所支出的必要合理的施救费用。本保险为车辆损失险的附加险，投保了车辆损失险的车辆方可投保本保险。 新车极大部分未投保自燃险 新增设备损失险 当车辆发生碰撞等意外事故造成车上新增设备(是指除车辆原有设备以外，被保险人另外加装的设备及设施。如：加装制冷设备、CD及电视录象设备、真皮或电动座椅等等。 )的直接损毁时，保险公司按实际损失赔偿。 无过失责任险 是指投保了该项保险的车辆在使用中，因与非机动车辆、行人发生交通事故，造成对方人员伤亡和财产直接损毁，保险车辆一方无过失，且被保险人拒绝赔偿未果，对被保险已经支付给对方而无法追回的费用，保险公司负责给予赔偿。 不计免赔险 不计免赔险的全称为“不计免赔率特约条款“。不计免赔险作为一种附加险，需要以投保的“主险”为投保前提条件，不可以单独进行投保，其保险责任通常是指“经特别约定，发生意外事故后，按照对应投保的主险条款规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔金额部分，保险公司会在责任限额内负责赔偿”。一般来说，投保了这个险种，就能把本应由自己负责的5%到20%的赔偿责任再转嫁给保险公司。 | 如何寻找客户？ 寻找个人客户 有车的亲戚、朋友等 现有客户中有车的客户 即将购买新车的老客户 有车的老客户转介绍的客户 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获得的准客户 | 如何寻找客户？ 开拓目标市场 社区居民 洗车店、汽车美容店 停车厂 加油站 驾校 通过其他渠道获得的准客户 张贴宣传单 随机陌生客户拜访 发放宣传资料 举行车险宣传活动 门店咨询 如果能联合管理人员 则事半功倍 模板来自于 *