销售部培训课程表销售部培训课程表.docxVIP

销售部培训课程计划一：早会课程目标：激励，提升工作状态，提升员工自主竞争意识，建立员工的主动意识，提升员工的稳定度课程：礼仪，分享，个人工作计划及完成通报。早会流程为加强员工对公司的归属感，激发员工对工作的热情，提高销售人员的士气和团队凝聚力，得到更多的知识和感悟，秉着互帮互助的心理，特形成此早会惯例，并付诸实施。早会时间：每天早上8:45分地点：后面大展厅人员：销售部首先，所有人员两列对齐,跨步站好。主持人：“各位同仁，大家早上好”！同时微鞠躬所有人员回应：“好！”，同时微鞠躬主持人：“我们的团队愿景是?“所有人员回应：“成为中国墙布行业最专业的营销团队！”主持人：“我们的行为准则是？”所有人员回应：“积极主动，勇于承担，效率至上，坚持不懈！”主持人开始讲话：“好，今天我给大家主持今天的早会，希望大家能有所收获。”接着开始分享内容（可以是工作心得，可以是个小故事或寓言，可以是含人生哲理的话题等）分享完主持人：“好，我的分享到此结束，现在请领导进行勉励讲话。”领导讲话完毕。主持人：“好，今天的早会到此结束，接下来我们怎么做？”所有人员回应：“行动！行动！立即行动！”主持人宣布：“好，散会！”所有人员各就各位进行当天工作注意：过程中，有人想发言，请先举手，得到主持人同意后方可发言。我们的行为准则是：积极主动，勇于承担，效率至上，坚持不懈！这个我们不能只停留在说的层次，我们还应该行动起来。那接下来就是要行动了。每天早会开始，每个参会人员都要把当天的工作事项定一个目标，这个目标可以是具体的事物，也可以是学习的方向目标，在早会中告知大家。并且在第二天的早会中，向团队通报达成结果。注意：1必须是当天的目标2必须是具体的目标3必须是能达到的目标4必须是正确的目标5必须是清晰的目标二：产品课程1产品工艺（待定修改）常见工艺有，提花，印花，压花，绣花.提花：提花布是指经线纬线经不规则上下提升穿插织造而成布。提花就是在布面料上织造出的花型。一般在2至5种颜色之间印花：是在坯布上使用染色颜料用模具印出花型，特点是会掉色。压花：目前，在墙布行业，压花一般使用在绒面料的布上，是使用无色钢模压在比较柔软的布上。绣花：又称刺绣，是在坯布上再次使用专业绣花机，用电脑控制，使针线按电脑设置好的花型走向织造而成。花型颜色能达10种左右，色彩丰富。2产品材质天然棉麻类，真丝纹理类，高品质环保化纤类，这是公司现有的材质。市场上还有绒面料的，一般会做压花工艺处理.3产品风格4产品类型5花型解读6常见问题（互动）三：销售相关知识课程1行业市场知识行业的起源一：墙布的发展史墙布起源于欧洲宫廷，从中世纪末到18世纪初，瑞典贵族和富商最先开始使用墙布，其款式多为羊绒墙布，挂毯墙布，皮革墙布，丝绒绸缎墙布等。从此掀起了一股墙布风潮，但由于价格昂贵，墙布只在以贵族和富商为代表的上层社会流行。后来，墙布在平民间开始流行，并且风靡一时。比如用棉纺织品作图来代替羊绒墙布；在画作上填加羊绒浮饰来代替丝绒墙布；在已着色的薄纺织物上饰以浮饰来代替挂毯墙布.到了21世纪，在高端市场，比如别墅，高级会所，五星宾馆，政府高等级会客室，包括英国白金汉宫，法国卢浮宫等场所，墙布仍然是主流。墙布以其繁琐复杂的生产制作工艺，高雅华贵的纹理，一直深受西方上层的追捧。进口墙布都是窄幅的，横向门幅是1.38米，跟墙纸一样的。出货基本上是按盎司来计算的，国产窄幅按米。二：中国墙布的发展史进口墙布于2008年年前流入中国，因各种原因，直到2009年才开始与国产墙布一起正式投入市场。而在中国，针对墙纸的弊端，研究出了无缝墙布，也就是理论上可以一块布贴满整个房间；而白璧更研究出自带胶墙布；在2009年，无缝墙布企业的销售人员时常在对经销商讲解无缝的概念，2010年，某些厂家在全国各地参加展会，努力推广无缝墙布产品，以提高其知名度，2011年，已有相当数量的企业投入该产品，企业的总数大幅度增加，做的较早的企业已有所收获。2012年，市场的份额进一步扩大，这里主要指的是从厂家到经销商的认识都已十分明确，扩大的是消费者的认可，消费者的最终认可对无缝墙布产品市场份额的扩大，才是起最后的决定作用。到今天，墙布人经过不断的努力，将墙布推向中国装饰材料行业的主流产品，并形成大的趋势；至此，无缝墙布大势已成。行业目前的状况一：行业常见品牌分析白璧：又称新丝路，走中高端品牌路线，主做热胶墙布，主要营销模式为专卖；有40-50个版本；经营历史5年以上。保奇丽：品牌定位中高端，零售价每平方30-60元之间，主营冷胶，有30-40个版本，经营历史5年以上。经营模式为专卖经销。七特丽：品牌定位中高端，零售价每平方30-70元之间，主营冷胶，有30-40个版本，经营历史6年以上。营销模式为专卖为主。美家美户：高中低端都有，零售价每平方20-15