年度工程销售绩效管理细则.doc

2013年度工程销售绩效管理细则 为确保完成公司下达的销售任务，更好的激励销售人员的工作积极性；有效、合理的控制销售成本；加快公司销售力度；短期内扩大公司的市场份额；增强公司持续发展的实力；特修订本年度的销售部管理细则。 考勤制度 按照公司考勤制度执行。 薪资管理制度 2.1考核期（考核期内员工的薪资标准参考试用期员工薪资标准） 凡新加入公司员工，均需经过为期一周的考核期，考核期内实行双向选择，考核期内企业对求职者不满则可以无条件予以辞退，求职者如对公司不满可以无条件离职。 2.2 试用期 为期一周的考核期通过后将转入试用期，试用期薪资标准为： 基本工资*80%+补贴+项目提成 试用期为1—3个月，最长不超过3个月，试用期结束后，企业将对试用期内的员工进行综合考评（包括工作表现、岗位职责、岗位技能、销售业绩），考评通过者将转为正式用工，企业与员工签订一年或一年以上的劳动合同。 2.3 正式聘用期 正式员工薪资标准： 基本工资+岗位工资+工龄工资+项目提成-保险扣缴-应缴税金 2.4 薪资标准 基本工资：1000元 岗位工资：基数500元 社保：按照公司标准执行 工龄工资：50元/年（最高为500元） 其他：按照公司标准执行 三、技能等级评定及晋升 销售部所有员工每季度进行一次技能等级评定，评定原则依据签订的合同额确定。 2.1岗位等级薪资表 岗位等级 一级销售员 二级销售员 三级销售员 四级销售员 五级销售员 岗位工资 1000元 1500元 2000元 2500元 3000元 2.2 岗位等级升降 （待定，2013年暂不执行） A．岗位等级根据上一个季度个人业绩核定岗位等级； B．连续2个月未能完成任务额，第3个月下调一个岗位等级。 四、项目提成比率 4.1 项目提成比例，详见下表 序号 项 目 销售费用比例 （销售费用=合同额*销售费用比例） 项目提成比例 （项目提成=毛利*提成比例） 任务内 超额部分 任务内 超额部分 1 设备部分 1% 1% 2% 2.5% 2 土建部分 1% 1% - - 3 其他施工安装 5% 7% 5% 7% 五、项目提成制度 5.1 销售人员提成制度 1．个人独立完成销售，均按照4.1款标准足额提取。 2．团队配合共同完成销售，按照每个人在项目中的贡献度，按4.1款标准基础上乘以贡献度比率（贡献度由公司进行评审核定）。 3．所有项目提成的5%作为销售部门留成，用于部门费用和其它奖励支出。 4．项目首笔提成支付以不低于项目合同额60%的款项到账开始计提，计提比率不超过总提成的50%，项目总款到账达100%时，提成全部兑现。 5.2 提成管理 1．所有员工的项目提成均预留10%，作为年终奖年底统一发放。 2. 项目运作中，如果有商务折扣，提成计算以合同额减去商务折扣后为基数，按照相应的提成比例计提。 3．所有项目提成金额，需要用等额的正式发票进行冲减。 六、销售费用 6.1 销售费用范围 销售费用包含个人差旅费、办公费用、招待费、油补、高速公路费等直接销售费用。公司为运作此项目所发生的商务费用不在个人销售费用计算之列。 6.2 销售费用的管理 销售费用由公司预支，原则上销售费用要求足额使用。 1 实际发生费销售用大于规定的销售费用金额时，从销售员的提成中扣除。 2 实际发生费销售用小于规定的销售费用金额时，销售费用余额可以按下面的方式发放。 A．销售费用余额用于学习、考察等团队建设，按照100%比例发放。 B．销售费用余额用于个人工资发放，按照80%比例奖励。 3销售费用特殊情况报总经理批准可以调整。销售费用的控制依照项目报备制。有项目有预算有借款有报销；无项目无预算无借款无报销；遇特殊情况无预算需支出，须经总经理特别批准。 6.3 业务招待费、礼品费费用标准及执行标准 1.业务招待费标准 A．销售员单次招待费上限为100元； B．项目组长单次招待费上限为200元； C．销售部经理单次招待费上限为300元； D．销售总监单次招待费上限为500元。 2.礼品费费用标准 A．销售员单次礼品费上限为100元； B．项目组长单次礼品费上限为200元； C．销售经理单次礼品费上限为300元； D．销售总监单次礼品费上限为500元。 6.4 通信费用标准 1.销售人员电话费：100元/月。超出部分自理。 2.出差人员住宿餐费包干补助费标准140元/天，其中： 早餐：10元、午餐：20元、晚餐：20元、市内交通：10元 住宿：80元。 出差不足全天的按出差时间给以补助。费用不足特殊情况报请上级主管批准，否则不予报销。 6.5 差旅费预借标准 销售员单次借款不得超过1000元。项目组长单次借款不得超过2000元。费用借支总额不得超过项目费用预算总额的70%。特殊情况须报请销售总监核实