大学生宠物服饰店创业策划.doc

策 划 书 药学系 2010级大专药学6班 2012年4月1日 在越来越城市化的社会里，人的生活和活动的空间显得越来越小，人与人的交流和交往也越来越少，可以作为人很好的生活伴侣，可以帮助我们人解除生活的孤寂，调节人的心理健康。 爱之精灵 2.团队简介 我们是年轻并富有朝气，敢于想象又肯于实干的团队，全体队员都是大专生，在课余期间，对宠物服装的相关知识具有一定的了解，具有较强的实践能力。团队分工明确，凝聚力强。我们的宗旨是凭借技术和能力的优势，打造宠物服饰界的领先品牌。 3.团队成员介绍 我们团队共十二名学生成员，每个人都有自己的优点和技能，几位成员擅长针线活，对缝纫技术有一定的了解及实践。我们在不断的交流中充实自己，不断在实践中锻炼自己，并且在竞争中不断发展。在以后的事业中，我们会遇到很多的困难和障碍，但是为了进行斗争，我们必须把我们的一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。 三、创业成果展示 1、店名： 爱宠show 2、商标： 3、开店理念 打造宠物独特风格，改善宠物洁净生活 4、地理位置 大石坝元佳广场 5、店面装修 本店近期装修与取得较好发展的装修图：见附件 6、本店特色展示 ⑴、人狗亲子装 ⑵、给宠物量身定做服装 ⑶、宠物情侣装及婚纱 7、产品介绍 我们针对宠物设计各种服饰，给宠物量身打造属于它们个性的服饰，根据调查结果，我们初步设置了运动休闲型、乖巧可爱型、时尚潮流型的服装，鞋帽，以及玩具。 各种产品图片 鞋帽： 玩具： 8、本店目标：打造国内宠物服装知名品牌，爱宠show连锁店占据国内市场 四、市场分析 1.行业分析 随着社会进一步的发展，宠物的数量以及人们对宠物的喜爱的程度只会不断的加深，调查结果如下图。随着人们收入水平的不断提高，在宠物服装市场的消费肯定也会有一个迅猛的增长，在宠物服饰市场，我们可以看到一片蓬勃发展的景象。 2.消费者分析 据调查，饲养宠物的家庭多为高、中收入家庭，月均收入在消费者分析2500以上，调查结果显示大多数家庭受过较高的教育，具有理性饲养宠物的意识，并且有60%的人们愿意为他们的宠物购买日常用品及服装，形象设计，已经有25.5%的已经为宠物购买了衣服，有46.8%的人们想买，但还没有买。因此宠物服装店具有很好的发展趋势。 3.竞争者分析 目前经营宠物服饰比较大型的国内企业屈指可数，比较突出竞争者分析，分析得出的是，六维宠物用品有限公司，该公司以自营生产产品为主，拓宽以宠物为主的出口贸易渠道，经营宠物项圈、皮带、宠物航空箱、宠物玩具、宠物食品、宠物香波等产品，共涉及宠物窝笼，宠物食品，宠物美容，宠物服饰，宠物训导，宠物日用六大系列产品，三十多个产品类目，四百多种产品。在上海，北京两地公司设有专业的宠物文化研究中心和产品设计开发中心，拥有相当强的自主开发和设计能力，根据分析，我认为，六维宠物用品公司的产品品种太杂，涉及到的领域太广，无法在宠物服饰上精益求精，尤其是专门的犬类服饰。目前重庆市市场上不存在很大竞争性的宠物服饰店。 市场分析情况： 五．STP策略分析 1．目标市场 根据市场分析，确定目标市场为大中型都市的高中收入阶层饲养宠物的家庭与宠物爱好者人群。 2.市场定位 市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象， 定位依据: 产品初步定位图 本店的市场定位:是一、鉴于目前特别的宠物服装店重庆很少，在我们的选的地段几乎没有这样的店二、同时元佳广场附近多为小区住户，经考察那里的宠物很多，同时本店推出了两大特色，1、人狗亲子装2、给狗狗量身定做婚纱三、特色宣传与特色服务 六．经营策略 （一）、产品策略 常见的宠物衣服款式单一，色彩单调，但是宣传力度较小，没有取得良好的效果，销售方式单一，市场缺口打，具有较好的竞争优势。并且物美价廉，时尚潮流，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。 （二）、促销策略 1.短期促销方案： 我们初步计划是利用宣传海报进行宣传，我们还制作了宣传单，将在人流量大的地方进行发送。网络广告与信息发布较为实用，可以在现阶段比较热门的网站发布有关产品的广告。最为热门的IM工具营销，聊天工具以及微博传播， 同时我们可以跟各大宠物出售商家进行协商，请求他们同意我们的海报可以张贴在他们的宣传栏内，我们可以对他们的员工进行九折优惠，还可以顺便帮助他们介绍相关顾客。 在我们开业前一月内全部服饰一律八折优惠，在店内消费满一百五十元者可以免费办理会员卡；享受9.5折优惠，再累积消费到500元可以享受8.8折优惠。在每个节假日我们可以返还消费者一定的代金券，给与消费者一定的优惠。 凡是来到我店的顾客及其宠物都可以免费为其测量身高和体重、及其三围，可以试穿我