汽车生活馆MPV上市店头活动方案.ppt

银川银捷汽车生活馆 大7 MPV上市店头活动方案 市场部 活动目标设定 活动时程表 户外车展方案 VIP赏车会方案 车主赏鉴会方案 上市发布会方案 活动培训方案 活动物料制作清单 活动费用预算 目 录 指标： 时间 意向客户数指标 订单指标 预售期大7 MPV订单指标 （汽车生活馆自定） 5月 400 40 10 大7 MPV店头活动指标： 项目 时间 邀约客户指标 新增意向客户指标 大7 MPV 订单指标 其他 订单指标 第一场外展 4月20日-4月21日 20 50 1 2 第二场外展 4月28日-5月3日 30 120 3 4 VIP赏车会 5月4日 20 10 1 2 5月18日 30 10 1 2 车主赏鉴会 5月11日 20 10 2 2 店头上市会 5月25日 记者： 6 组 意向客户：30 组 大客户： 10 组 20 2 2 合计 166 220 10 14 一、活动目标设定 序号 内容 完成时间 责任人 说明 1 执行手册了解，大7 MPV上市店头活动执行方案确定 4月18日 总经理 召开部门会议，执行配合沟通，对活动方案进行确认 2 活动启动、工作分配 4月18日 总经理 3 销售顾问、工作人员专项培训 4月18日 销售/市场 外展、店头活动培训及各环节注意事项 4 活动物料准备工作完成 4月19日 市场部 活动相关物料完成 5 第一场外展开始 4月20日-21日 销售/市场 活动现场的流程管控及活动结束后总结经验，分析得失 6 第二场外展开始 4月28日-5月3日 销售/市场 活动现场的流程管控及活动结束后总结经验，分析得失 7 第一场VIP赏车会 5月4日 销售/市场/售后/顾关 消化车展意向客户，结合售后春季健检活动扩大宣传 12 费用核销 5月30日 市场部 按照厂家相关要求核销费用 8 车主赏鉴会 5月11日 销售/市场/售后/顾关 前期老客户预约、现场活动流程及管控 9 第二场VIP赏车会 5月18日 销售/市场/售后/顾关 邀约各社会团体、新华会员、租赁车业意向客户来馆 11 活动总结反馈 5月28日 市场部 按照厂家要求反馈活动 10 店头上市会 5月25日 销售/市场/售后/顾关 新闻媒体、大宗客户、政府采购、意向客邀约来馆参与上市活动 二、活动时程表 时间 内容 备注 4月15日-4月19日 车展或外展地点选择、确定 / 4月18日 人员工作分配、销售培训 / 4月18日 客户邀约、物料准备 / 4月20日-21日 第一场车展 活动现场管控及活动结束总结 4月22日-4月27日 意向客户的消化及第二场车展客户邀约 销售部对活动的管控 4月28日-5月3日 第二场车展 活动现场管控及活动结束总结 三、户外车展方案-执行流程 外展时间场地安排： 日期 时间 地点 选择原因 4月20日—21日 8:30—18:00 金凤区世纪金花广场 银川繁华的商业区之一 4月28日-3日 8:30—18:00 金凤区万达广场 银川繁华的商业区之一 外展活动规划： 时间 内容 备注 7：30-8:30 场地布置、展车、人员到位 / 12:00-13:30 销售人员轮换就餐休息 注意现场接待工作有序进行 10:00-11:30 “我为纳智捷代言”互动活动 引导客户与纳智捷拍照并写寄语，发放礼品并邀约参加MPV上市会发放邀请函 8:30-18:00 播放纳智捷视频 / 8:30-18:00 车展接待 现场管控 17:30-18:00 汇总当日任务完成情况及第二日工作安排 / 14:00-16:00 “寻找大7”互动游戏及问答 发放礼品并邀约参加MPV上市会发放邀请函 三、户外车展方案-执行流程 外展当日执行流程： 时间 内容 备注 4月28日-5月3日 5月4日VIP赏车会客户邀约，确认活动日参加名单 / 5月5日 第一场活动总结 任务达成分析 5月12日-5月17日 5月18日VIP赏车会客户邀约，确认活动日参加名单 / 5月4日 VIP赏车会活动开展 流程管控 4月28日-5月3日 市场物料准备及广宣造势 / 5月19日 第二场活动总结 任务达成分析 5月18日 VIP赏车会活动开展 流程管控 活动规划： 四、VIP赏车会方案-执行流程 四、VIP赏车会方案-执行流程 当日执行流程： 时间 间隔 内容 08：30-12：00 活动准备 活动准备并做第一次检查 12:30 活动准备 人员、物料的第二次检查确认 13:00-13:30 迎宾就绪 客户车辆停车引导、迎宾 13：30-14：30 60分钟 客户到达签到，感受体验剧场，享下午茶点 13：30-14：30 60分钟 展厅不间断播放纳智捷大7MPV视频短片 15:00-15:30 6