汽车销售限公司策划书.doc

灵宝裕隆汽车销售限公司策划书（仅供参考） 灵宝车市调查报告及简单分析 一、灵宝汽车市场特征 1、通过自己的细心观察总体看，灵宝车市不会发生明显变化，还会延续往年特性，这几年咱灵宝在三门峡地区的五个县市虽然经济增长迅速，但是经济消费能力还是很有限，以农民居多，所以注重性价比的较多，经济随不是很景气至少目前尚未出现促使汽车产业发生重大变化的因素，还一直在迅速增长。 2、行业分析 随着汽车工业的迅猛发展以及汽车的迅速普及，汽车成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。竞争分析 表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于状态。店与店之间竞争，汽车后续服务竞争， 2.消费者分析 展台位置、展台布置、产品展示、促销信息、促销员业务、产品价格、客流一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越。 4、户外店内汽车展示，宣传的硬实力要展示！ 5、销售人员及售后都要尽可能的发挥到最大的宣传力度，包括服饰等。 6、及时联系中低端客户，落实信息，取得潜在客户取得联系方式，已短信方式发送促销活动广告等！发动身边一切亲戚朋友在本店购买，前提是实惠多多，在月销额和年销额尚未完成的情况下可以特价出售。 7、在灵宝地区可设镇级销售联系办事处，凡是有意向购买汽车的话可以提钱登记，网络大面积潜在客户。 8、重大节日、节气优惠促销及试驾等活动，提高知名度！ 灵宝裕隆汽车有限公司经销细节 店面造势 咱们店门前招牌确实不错，但和中间区域的几家相比，地理位置要稍逊些，要想鹤立鸡群，做的还是不具特色不够醒目，虽然刀旗猎猎迎风，彩虹门井然有序，活动横幅从天而降，门前红毯映入眼帘，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾。  为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。 展示LED演示屏效果 高端等离子的精品展示厅让顾客享受高科技带来的科技体验新感受 效果，顾客感受展示让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。 装饰前，促销海报活动赠品堆积成山，焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。 赠品衬托产品 面对中低端的灵宝及周边市场大礼包和售后也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在的同样的服务前提下，就只剩下比拼，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。个性色彩营销  夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如一个人的性格一样无法代替。细心，信心，再恒心 销售是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。  热情激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。 整合 顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的——让顾客就定能买到自己称心如意的。画圈在自己的工作领域内，要大胆的去圈地！抱怨，  霸气 促销员都要有一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，如战场，解说员，理货员那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾 信息轰炸只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的，就是你的顾客，无论今天买不买。追在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，，价格，服务就是这样了，如果不可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，拦特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！记忆记性，对于