工商银行某支行上半年经营情况分析报告　.docVIP

工商银行某支行上半年经营情况分析报告 工商银行行某支行上半年经营情况况分析报告 上半年，我行认真贯彻彻省、市行行长会议精神神，坚持以科学的发展观观指导经营工作，不断开开拓市场，提早动手，抢抢抓机遇，坚持以公司业业务为依托，发展个人金金融业务，不断调整客户户结构，强化中高端客户户的维护和营销，加快构构建县支行“大个金”的的经营格局，积极推进经经营模式和增长方式的转转变。现将上半年经营工工作报告如下。 一，各各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款款净增3699万元，完完成年度计划任务的%，，较上年同期减少20551万元；对公存款下降降14986万元，完成成年度计划任务的-%，，较上年同期减少73775万元。 2、新增个个人综合消费贷款58万万元，完成年度任务的332%。个人综合消费贷贷款余额较年初增加433万元。 3、理财产品品销售额40446万元元，完成年度任务19000万元的2129%，，其中，代理保险2511万元，代理发行各类基基金100万元，销售““稳得利”理财产品355万元，代理国债400060万元。新增个人中中高端优质客户657户户， 4、新增牡丹信用用卡497张（含换卡1101张），完成年度计计划任务的%，超额完成成分行下达的年度任务。。新增牡丹灵通卡21660张，完成年度任务66000张的36%。 5、新增企业网上银行证证书客户3户，企业网上上银行普通客户14户，，个人网银证书客户266户，个人网银普通客户户749户，个人电话银银行350户，手机银行行30户。 6、实现利利息收入162万元，较较上年同期增加32万元元，完成年度任务的%。。 7、实现中间业务收收入141万元，较上年年同期增加80万元，完完成全年中间业务收入任任务的%。（若计算今年年第二、三期国债手续费费，中间业务收入实际完完成337万元，已超额额完成全年208万元任任务）。 8、实现账面面利润530万元（去年年481万元），实现拨拨备前利润522万元。。 二，上半年主要工作作总结： 年初，我行将将各项业务的营销和发展展作为经营工作的重中之之重，为此，支行积极根根据县域经济的发展，整整合内部机构，进一步加加大考核，制定符合我行行实际的业务营销方案，，实施以项目产品带动业业务发展。 1，整合内内部机构，进一步实施““大个金”经营战略， 支行按照上级行加快发展展个人金融业务的要求，，结合我行实际，对原信信贷管理部、资产风险部部、营业管理部进行了统统一整合，成立个人金融融业务中心，分设个人金金融业务服务部和个人金金融业务营销部。为进一一步加快个人金融业务的的发展提供了坚实的保障障。 2，密切银企关系系，狠抓各项存款工作 年初，支行组织相关业业务营销人员利用闲暇时时间，深入企业、事业单单位、学校等，以公司业业务为依托，对我行代发发工资的优质客户逐一进进行了上门拜访、慰问，，加深了银企之间的关系系，稳固了现有代发工资资客户。 3，制定营销销方案，全力实施项目产产品带动业务发展 为了了全力构建“大个金”经经营格局，我们提前筹划划，提早动手，开展业务务营销工作，制定了一季季度业务营销方案，明确确了营销目标，确定了以以建立中高端客户营销系系统为龙头的七个营销项项目，实行行级领导带头头，业务部门具体参与的的营销体系，充分发挥个个人业务和公司业务的联联动效应，增强整体服务务能力。先后集体营销***县石油公司中油牡丹丹国际卡62张，**粮粮库23张，为*****集团有限公司营销国债债40000万元。同时时，为**宏源机械厂、、桥梁厂开立企业网上银银行，为**县居家乐超超市、城区加油站、***酒楼安装pos机，目目前，除**酒楼手续正正在办理外，其他已全部部安装到位，有力的改善善了银行卡消费环境。 3，进一步加大个人客客户营销系统的维护工作作 为了促进个人客户营营销系统管理工作的科学学化，进一步筛选中高端端优质客户，支行积极制制定个人客户营销系统客客户信息采集奖励办法，，对通过前台业务操作中中发现的优质客户，要求求柜员讲究策略，与客户户拉近关系，尽最大可能能的采集客户的详细信息息，为下一步个人客户经经理的营销提供详细的资资料。 4，积极制定银银行卡业务营销考核办法法，促进此文来源于是文文秘家园银行卡业务的发发展 为了不断拓宽市场场份额，充分挖掘资源，，我们积极制定银行卡业业务营销竞赛考核办法，，要求每位员工在一季度度末完成牡丹信用卡或贷贷记卡2张，按照“早营营销、早收益、多劳多得得”的原则，根据营销月月份的不同分别给与500元和30元的奖励，活活动的开展，有效的调动动了全行员工营销的积极极性，至六月末，新增信信用卡396张。换卡1101张，提前完成了分分行下达的年度计划任务务。 5，强化中间业务务收入，不断促进经营效效益的提高 为了提高中中间业务收入占比，不