【精选】7月月度工作报告7月月度工作报告.ppt

友嘉桃源店膨化试吃买赠活动 沃尔玛吸吸冰冻活动 沃尔玛吸吸类免费地堆 沃尔玛吸吸类免费地堆 好又多吸吸冰冻活动图片 友嘉桃源店包柱 2010年 7 月月报 目 录 一、本月业绩回顾及分析 二、本月经销商业绩达成及分析 三、本月经销商进销存分析 四、重点终端业绩达成及投入费用分析 五、本月新品销售达成及分析 六、本月各经销商新品销售达成及分析 七、占80%销售额的单品销售分析 八、各小品类销售分析 九、竞品区域动向及样本门店分析 十、区域人员销售达成及人均贡献分析 十一、本月主要工作总结 十二、下月业绩目标及区域分解 十三、下月主要3W工作表 十四、销售计划日跟踪表 十五、需要总部和省区支持项目 一、本月业绩回顾与分析 单位:含税万元 一、本月业绩回顾与分析 区域本月业绩分析: 1、因上月月底押货，最后一次20日发货20余万元，本月库存压力较大，需要时间消化，但在25日前把全部任务额的订单和货款打完，保证本月任务的顺利完成。 2、大连绿祥本月果冻任务19万，分二次提货完成。膨化任务 0.4万元，分两次提货超额完成。海苔未完成任务（海苔差额部分由果冻超额补齐）。 二、本月经销商业绩达成及分析 单位:万元 二、本月经销商业绩达成及分析 经销商业绩达成分析: 1、丛本月开始果冻转入淡季，市场销售压力较大，通过执行公司的冰冻更好吃活动来迅速消化经销商库存，本月在好又多、沃尔玛、新玛特都开展了冰冻更好吃活动，取得了良好的销量和效果。 2、重点推广吸吸类果冻，加大吸吸常规陈列，增加吸吸类特殊陈列。 3、加强对膨化的关注，在友嘉超市做虾条和小鱼果的试吃买赠活动。 三、本月经销商进、销、存分析 单位:万元 四、重点终端业绩达成及投入费用分析 单位:元 备注:重点零售终端包括各区上报的跨国大型超市,国内系统,区域内连锁超市,以及当地A类门店 四、重点终端业绩达成及投入费用分析 重点终端业绩达成及投入费用存分析: 1、沃尔玛本月销售同期增长170%，环比下降20%。 2、本月在沃尔玛系统开展了冰冻更好吃活动，取得了很好的销量提升，和品牌形象。 3、友嘉超市上月因受喜之郎超低价促销活动影响环比销量下降，本月有针对的调整促销品项，增加常规陈列面积。在店内增加一个包柱（带地堆）陈列位，本月同期增长80%，环比下降40%。加强对膨化的关注，在店内做试吃和买赠活动。 五、本月新品达成及分析 单位:万元 七、占80%销售额的单品同比及环比分析 单位:万元 备注:需填写占本区域销量80%的所有单品,若不止15支,请自行添加横栏填写. 七、占80%销售额的单品同比及环比分析 占80%销售额的单品同比及环比分析: 1、150g、218g杯由于在好又多、沃尔玛、新玛特做冰冻更好吃活动，销量有很大幅度提升。 3、其它包装果冻由于季节原因，销量有所减少。 4、200g杯本月相对促销减少，下月着重加强。 八、各小品类环比及同比分析 单位:万元 八、各小品类环比及同比分析 区域各小品类销售占比分析: 1、200g杯本月相对促销减少，下月着重加强。 2、小袋装产品在KA店，不太受消费者关注。 3、中袋产品由于季节原因，销量有所下降。 4、吸吸类产品加强关注，在店内加大常规陈列面积，并且开始做冰冻更好吃活动加大吸吸类产品销量。 5、膨化类产品，在店内做试吃买赠活动，销量和形象都有很大提升。 九、竞品动向及样本店分析 备注:若省区县市超出12个可自行添加横栏填写,”样本门店”:各城市选取一家具有代表性的终端门店. 九、竞品动向及样本店分析 竞品各县区动向分析: 1、喜之郎果冻本月开始做冰冻活动。 2、蜡笔小新新玛特进店做大力度促销对我司产品有一定冲击。 3、金娃果冻在KA店做特价，价位很低，200g杯做到1.9元对我司产品有一定冲击。 十一、本月主要工作总结 本月主要工作总结: 1、终端门店维护，加强客情，档期活动追踪。 2、重点客户监督指导，及时完成任务。 3、新品的推广和临期品的处理。 4、吸吸类果冻冰冻更好吃活动的谈判执行。 5、膨化产品捆绑促销和试吃活动。 5、调整终端市场不合理价格。 十二、下月业绩目标及区域分解 单位:万元 十三、下月主要3w工作表 十五、需要总部和省区支持项目