主管活动率收展篇主管活动率收展篇.pptVIP

* 2007.5 动起来,更精彩 从2007年4月1日起个销产业务新增外勤主管活动率奖金，个险各层级外勤主管（含区拓）依据团队个销产活动率计提奖金。该奖金的相关规定已计入《基本法》！ 平保寿办[2007]12号文 《关于下发《个人寿险业务人员综合开拓考核规定（2007版）》 原收展主管管理津贴 主管管理津贴=所辖团队个销产实收保费*5%*津贴比例 1% 4% 11% 津贴比例 处经理 课长 区主任 新增收展主管活动率津贴 主管活动率津贴=所辖团队个销产实收保费*5%*津贴比例 0.0% 0.0% 0.0% X12% 0.5% 2.0% 5.5% 12%≤X18% 0.8% 3.2% 8.8% 18%≤X24% 1.0% 4.0% 11.0% X≥24% 展业处 展业课 区主任 津贴比例 个销产险活动率 说明:1、个销产险活动率=当月个销产险活动人力/当月月在职人力； 2、个销产险活动人力定义：当月个销产险单件实收保费≥1000元的业务员人数； 1% 4% 11% X12% 1.5% 6.0% 16.5% 12%≤X18% 1.8% 7.2% 19.8% 18%≤X24% 2.0% 8.0% 22.0% X≥24% 展业处 展业课 区主任 主管利益比例 个销产险活动率 新政策实施后 个销产主管利益（组织利益+活动率奖金） 轻松实现 组织利益 翻番！ 某展业组业务员10人，1月展业组个产活动率均为25%，个销产实收保费50000元。 （1）营业组个销产组织利益为： 50000×5% ×11%=279元； （2）依照新规定： 个销产主管活动率奖金=所辖团队个销产实收保费×５%×Y。 = 50000×5% ×11% =279元 则展业组主任可得利益为： 个销产组织利益（1）+个销产主管活动率奖金（2）=558元 依此类推：该主任年度个销产管理利益共计6696元 举例： 展业组主任的利益在个销产组织利益的基础上翻了一倍！ 所辖团队活动率越高，则个销产主管利益越多！ （一）展业组主任 某展业课业务员100人，其中直辖区业务员30人，某月展业课、直辖区个产活动率均为26%，人均产险产能4500元。 （1）课长展业课组织利益为： 100*26%*4500*5%*4%=234元； 课长直辖区组织利益为： 30*26%*4500*5%*11%=193.05元； （2）依照新规定，个销产主管活动率奖金为 课长展业课个销产主管活动率奖金=100*26%*4500*5%*4%=234元； 课长直辖区个销产主管活动率奖金= 30*26%*4500*5%*11%=193.05元 则展业课课长可得利益为： 个销产组织利益（1）+个销产主管活动率奖金（2）=854.1元 举例： 展业课课长的利益在个销产组织利益的基础上翻了一倍！更有对直辖主管利益的增加，实际利益不止一倍哟！所辖团队活动率越高，则个销产主管利益越多！ （二）展业课课长 区拓新增 直辖利益！ “个销产主管活动率奖金”将体现在业务员工资单中，届时从外勤行销支援系统可以自行查询。 现有工资项目增加一项： 特别说明： 区拓系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金换算成业绩计入相应《基本法》参与个人（团队）维持考核，但累计业绩比例不超过同一考核期内其个险业绩的30%。 * * *