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光环大数据--大数据培训知名品牌 你为何做不好大数据营销_光环大数据培训 光环大数据人工智能培训机构，3 天前在亚马逊搜索过的书籍信息，今天它的 推送广告竟然出现在我的邮箱里，于是我迅速下了单。完成这笔交易的周期并不 长，而促使我下单的直接原因就是这封来自亚马逊的广告邮件。这不禁让人唏嘘， 亚马逊的精准营销竟然如此强大。 随着互联网的发展，大数据的作用越来越不能忽视，所有企业都拼尽全力试图搭 上这辆顺风车，助力企业实现精准营销。如今，100 家企业中几乎有99 家都宣 称自己拥有大数据，但如何利用好大数据为企业赋能却成为业界一直探究的问题。 Adele Sweetwood 是SAS 全球市场营销高级副总裁，拥有30 多年工作经验，带 领超过420 名市场营销人员帮助客户从战略视角完成营销活动，可谓营销界的老 司机。她认为，现在营销的重中之重是以客户为中心，品牌要充分利用大数据， 围绕客户行为展开营销。 大数据营销的关键在于 “分析” 目前，大数据已经普遍应用于很多领域，例如，金融、保险、电商、零售业等。 在零售行业，世界上最大的零售商之一——沃尔玛超市，一直走在大数据分析应 用的最前端。沃尔玛依托其庞大的大数据生态系统，通过线上社交渠道和线下销 光环大数据 光环大数据--大数据培训知名品牌 售渠道，优化产品组合、预测产品市场趋势，提高了销售额。最经典的案例就是 “啤酒+尿布”的故事。 沃尔玛的数据工程师通过追踪分析发现，许多年轻父亲，每个周五晚上的购物小 票中啤酒和尿布的销量同时都非常高，原来这是因为年轻父亲们周末下班后帮太 太买尿布时，顺手带上啤酒准备在看球赛时喝。沃尔玛洞察到这一需求，就把尿 布和啤酒摆在一起，销量竟马上提升三成。 沃尔玛所采用的商品优化组合策略就是通过对大数据的分析，才能精准把握消费 者诉求，从而提升产品销售额。 在电商行业里也是如此。例如，亚马逊通过对平台积累的海量历史数据进行分析 和挖掘，利用算法生成符合用户各种属性、偏好、需求的个性化推荐列表，提高 光环大数据 光环大数据--大数据培训知名品牌 了商品的点击率与购买转化率。据亚马逊年报披露，2016 年其年销售额达到1360 亿美元，收入比上一年增长了27%，业绩再创新高。 大数据对企业营销的作用越来越明显。目前，通过数据行为分析，还能预测消费 者的消费趋势，预测消费者没有发生过的行为，让营销从hindsight(后知后觉） 变为 foresight （先见之明），帮助企业开拓蓝海市场。但是，不是所有企业都 拥有对大数据进行深度分析和挖掘的能力。 如何通过大数据分析把握客户诉求？ 关于大数据应用，很多公司面临的问题大致分为两种情况：一种是企业数据太多， 存在大量不干净数据，或者存在大量非结构化数据，处理起来非常麻烦；另一种 可能是初创企业，他们手上没有足够数据，于是无法进行很好的分析。对于没有 数据的企业而言，其第一步在于获取数据，而那些拥有庞大数据库的企业则需要 对数据进行筛选和判断，然后再进行分析。如果这两个步骤做不好，就会成为企 业发展路上的绊脚石。 互联网时代，企业与用户的沟通渠道变得更加多样，数据来源也更加广泛。企业 应该对客户各种各样的行为进行分析，例如客户进行了什么动作，导致了怎样的 结果？最终他是放弃了消费还是进行了购买？是何种渠道的互动导致了购买行 为的发生？ 用户的一系列动作都会展现出一种消费趋势，而不同的受众群体将展现出不一样 的特征，通过对其行为进行分析，能够找到一条让消费者最为舒适的体验路径。 光环大数据 光环大数据--大数据培训知名品牌 最终，企业将此结果作为参考，对产品的营销方式加以设计，并寻找关键指标对 新生成的营销方案进行测量和评估，不断完善营销方式。 但是，信息是把双刃剑。企业可以利用好的信息分析，