罗平嘉禧建材城招商广告方案.docVIP

???? 嘉禧建材专业市场招商推广方案之草案一、方案主旨 ????l、提高和深化“建材综合专业市场”在市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加其美誉度和信誉度，促使建材经销商产生租赁（铺）行为，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在地区产生“---嘉禧建材专业市场”的轰动效应，激起建材经销商对《建材》的强烈关注和参与兴趣，使《建材》的品牌深入厂家和经销商以及消费者人心，达到一个良好的招商目标点。 ????2、目标 ????总目标：扩大和站稳、等一、二级市场，逐步奠定其本地市场、为，进一步提高其品牌地位。?????具体目标：主要通过对投资商投资建设的建材的功能性和特点来作主要的宣传，并介绍《建材》是“级最具规模的专业管理化、经营化的专业建材市场”，在及其周边等一、二级市场引起一次大规模的招商狂潮。 ??????? 广告策略 ????一、广告目的 ????经过今年的前期推广广告攻势，使在、、等地区的一部分建材经销商中，初步建立《建材》的知名度与好感度。???? 二、广告分期 ????l、扩销期(203年x月---203年x月)，主要任务是吸引在内的各类建材经销商对《》的注意；初步树立建材专业市场的形象，引导内的各类建材经销商使之认识《》，达到抢占和扩大目标市场知名度和好感度的初步目的。 ????2、强销期(203年x月---203年x月)，深度引导经销商，塑造对建材的信赖感与好感，占领大部分的市场份额。 ????3、补充期(20年x月以后)，以各类广告宣传的攻势，树立完整的形象。???? 三、实战 ????广告设计内容()????一、 品牌识别系统建立与设计????（一）基础系统设计????1． 标志????2． 标准字体????3． 标准色????4． 象征图形?????（二）应用系统设计????1． 展示系统设计????（1） 标识形象设计????A． 工地围墙展示????B． 工地广告牌????C． 现场包装????C-1．导示牌????C-2．立柱挂旗????C-3．条幅????C-4．招示布????（2） 招商处形象展示????A． 招商形象展示????A-1．招商处内部形象概念提示及指导????A-2．招商中心处形象背景牌及接待部分????B． 推广现场展示????B-1．展销会展场设计????B-2．气球????B-3．大气球竖幅????B-4．招示布????B-5．招商接待专用车????2． 事务用品系统????（1） 工作证（卡）设计????（2） 便笺、笔????（3） 纸杯????（4） 手提袋????（5） 招商处人员工作牌????（6） 销售、租铺协议书封套????（7） 置业计划封套????3． 寻示系统设计????招商中心处????A． 区位标示牌????B． 功能批示牌???????? 各类广告的宣传配合招商推广与其他宣传方式有机结合的跟进。为了更广泛地起到宣传效果，对经销商采用“坎级推广”策略。 ????《》招商推广时间：203年x月 ????招商推广区域：以为中心、周边地区、以及、等为辅宣传 ???? 1．电视广告 ????电视广告从203年x月份推出“”的主题广告，以地区台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新建的“”的为主要沟通对象，x月以后片尾加上《》相应诉求之内容的广告语，并持续投放至x月中旬。 ????因《》在初期属随机性推广，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，《》就应该利用强大的媒体网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中宣传的方式来提升招商推广率，并使《》的宣传率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的内的各类建材经销商和消费者很方便地感到广告诉求中的主题。????2．报纸广告????3．电 台????4．宣 传 品????????通路 ????1．建材生产厂家和建材经销商 ????主导思想：由于《》招商推广时间相对紧张，在行销资源有限的情况下，单纯依照投资商的力量将综合专业建材市场推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由投资商让一部分小利，利用建材经销商的到来达到推广市场的方式进行促销活动，具体如下： ????活动前奏——经销商联谊会 ????此活动属于心理攻坚活动，名义是召集内建材经销商针对此专业市场的专题讨论，实际上是通过联谊会的形式来进行新建材专业市场发布活动来鼓舞参加者的士气。此次活动一定要精心布置，广告连续播放、针对“”的特征性说明在大屏幕上不停的滚动，在场的招商推广经理一定要极具鼓动的演说，描述一幅幅美好未来的蓝图，让各经销商的参与积极性