保健酒品牌市场营销策划书.pptVIP

2013年神龙酒营销策划方案 2013.4.5 神龙酒logo 主要内容 营销策划目标 企 业 背 景 营销环境分析 SWOT 分 析 营 销 目 标 营 销 策 略 广 告 策 略 营销策划目标 重振中国保健行业的雄风，创造辉煌的保健酒市场 打造神龙保健酒品牌 企业背景 马山县神龙酒厂位于广西南宁市马山县白山镇内昂路214 号，210 国道边，用地面积7128 平方米，其中建筑面积1490平方米，项目总投资246.8万元。 神龙酒”是由广西药物研究所研制，于1996年经中华人民共和国卫生部审批。 营销环境分析 ——市场状况及前景 在2001年销售总额仅有8亿元 在2008年，行业销售额已经达到70亿 2012年保健酒市场容量达到130亿元以上 白酒多饮伤身 保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐引发市场的追捧，份额也在迅速扩大 营销环境分析 —消费者态势分析 目前感觉保健酒市场混乱 期待一种优质安全、稳定适价的保健酒 总体来讲消费者对保健酒的需求市场还是相当可观的。 优势分析 劣势分析 劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的市场 椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大，但是主要消费形式是以节日购买为主 致中和更是深居浙江，力守家门口市场的一杯羹 “神龙酒”作为一个弱势品牌，想要在这激烈的竞争中分得一杯羹需要付出较大努力 随着人们生活水平的提高，保健意识也随之增强 劲酒等品牌在央视的广告投入，提醒了更多消费者饮用保健养生酒 保健酒的市场份额在迅速扩大 众多的厂家参与 根据中国市场的特质，短期内出现大量的追随品牌 保健酒的竞争格局很有可能被打破 机会和风险都大大增加。 我们的营销战略目标 ----以五年计算 营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出健身养颜、增强免疫力的特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。 营销渠道 附录 * * * * * * SWOT 分 析 机会 威胁 劣势 优势 地理优势 马山县大石山区盛产珍贵特产野生药用大娱蛤 科学论证 广西医科大学药理室进行药效测试 产品功效 健身养颜、增强免疫力 劣势分析 机会分析 威胁分析 创立，达成一个全国性品牌，进入中国保健酒10强行列。 企业全国知名度达到80% 营销战略 营销渠道 产品定价 产品策略 目标市场 营销宗旨 · 年龄：25岁以上 · 行为：注重健康、注重生活品质 · 人群：中等文化以上，中等收入以上的社会阶层 · 产品定位： 中档（价格在58－288） · 品牌定位 “品牌性情定位为健康”、“幸福”、“未来” 功能定位为 “健身养颜、增强免疫力” 目标市场 消费者定位： 市场定位： 产品策略 产品类型： 神龙滋补酒、神龙养颜酒 产品包装：“神龙酒”以腾飞的巨龙为酒的logo，象征着神龙酒的、高贵、尊荣， 营销策略 产品品牌：品牌性情定位为“健康”、“幸福”、“未 来”； 功能定位为 “健身养颜、增强免疫力” 厂商 经销商 团体消费 “根据地”市场 “渗透”市场 “辐射”市场。 酒楼 超市 礼品店 渠道策略 研发 生产 运输 导入期：形成品牌效应 成长期：深入宣传扩大销售量 成熟期：多手段相结合巩固市场占有量 衰退期：营销战略转移，搭配新产品促销 市场推广细分 广告策略 市场定位 广告对象 产品预期定位 广告手段 广告目标 媒体选择 网络营销 车载广告 传播策略 广告 微博营销 公共促销 目标一 知名度为45% 目标二 美誉度为20% 目标三 市场份额10% 我们的目标 * * * *