娃哈哈集团市场管理类岗位设置及岗位技能要....pptVIP

1、负责完成各省销售分公司下达给分管区域的系列产品销售任务及新产品市场开发工作。 2、负责分管区域内的市场秩序，确保与提高我司产品的市场占有率、铺货率，确保我司产品的市场竞争优势。 3、负责分管区域市场的调查研究，并提出相关意见和建议报告。 4、负责协调、解决分管区域内在销售中碰到的各类问题。 5、做好分管区域内促销活动的策划和广告投放。 6、负责分管区域内客户经理工作的指导培训、监督和考核。 7、负责客户关系的建立与贯彻执行。 8、负责建设、管理和维护所辖区域市场一批、二批网络和终端网络的工作，并做好二批商和销售终端的考核激励工作。 区域经理的主要职责 业务代表---客户经理—区域经理—更高的发展 1、完成公司下达的系列产品销售任务及新产品推广工作。 2、制定分管超市的管理策略和营销计划，报上级审批备案后执行。 3、与分管超市进行年度供货条件谈判，经公司批准后与其签订供货协议并监督供货经销商与超市双方的执行情况。 4、与分管超市洽谈促销活动与费用开支，经上级批准后与其签订促销协议并跟踪落实。 5、监督、检查分管超市的产品生动化陈列、促销活动执行情况、价格体系，并对发现的问题及时反馈、纠正。 6、控制分管超市的各项费用投入，优化公司超市费用投入产出比。 超市经理的主要职责 业务代表---客户经理—商超经理—更高的发展 1、市场策划及拓展 1）提出所负责片区(渠道或产品)的消费者促销活动建议以及终端生动化、渠道运作建议； 2）组织开展新老产品及节日主题推广活动、协助开展超市及特殊终端的生动化建设、协助召开推广会等； 3）保证所负责的拓展工作有效开展，对责任片区、渠道或产品有效推广负全责，对责任拓展活动负全责，对责任分工事项负全责。 2、市场调查 1）按公司要求不定期走访各级渠道，收集我司产品和竞品市场信息； 2）按公司要求组织开展消费者口味测试、包装测试等问卷调查； 3、市场监督 按要求协助进行价格控制、冲货确认等市场秩序维护的各项工作。 4、日常管理 做好拓展器材及各类促销品、做好促销员的招聘、培训及管理 拓展主管的主要职责 业务代表---拓展主管—拓展队长—更高的发展 拓展主管的主要职责 业务代表---拓展主管—拓展队长—更高的发展 1、市场策划及拓展：根据公司通报精神及市场部相关指令，提出完成本省年/月销售任务的建议拓展方案及公司当季主推产品的整体市场推广方案，组织拓展队落实执行并跟踪推广效果。 拓展队长的主要职责 老产品提升 新产品推广 重大节日及季节性促销 渠道整理及特通开发 生动化建设 新品推广会组织及渠道订货会 2、市场调查：根据市场部和各省销售分公司相关指令，组织拓展队开展常规市场调查和专项市场调查工作，并按照要求时间及时反馈调查信息，对调查数据的真实性、准确性负责。 3、营销培训：根据公司指示和市场部要求，结合市场实际需要，开展针对各级销售人员、拓展人员以及各级渠道商的专业知识培训、产品知识讲解及营销政策、产品推广方案介绍。、 4、市场监督：根据各省销售分公司和市场部相关要求组织拓展队员协助维护市场秩序。 5、日常管理：根据公司各项规定和要求，做好促销费用、促销品的管理工作，抓好队伍管理和团队建设，提高团队效率。 拓展队长的主要职责 专项调查 常规调查 接受公司的领导和业务稽查，执行公司下达的各项政策和行动方案。 分解公司下达的任务指标，确定本省销售目标与主攻方向，制订相应的计划与策略； 根据公司的指令及本市场的实际情况，确定本市场的重推新品、渗透新品；并对新品推广方案进行审核，并确定新品试推区域，推广所需的促销用品，人员配备等综合协调工作； 汇总、分析各区域上报的终端市场，了解产品的销售情况、市场占有率及竞品信息，并对相关信息予以抽查核实。 走访各级分销商，了解网络运营情况及各级业务员的工作情况，并对各级分销商之间的关系进行协调，确保各级分销商的利益，对于分销商反映的业务员问题进行调查后及时处理，并对处理结果反馈给相关的分销商。 制定全省经销商、二批商网络设置方案，审核本市场内的网络调整。 负责对本省内的冲货情况进行管理，对于冲货的经销商及相应的业务员作出处理。 传达与解释公司的各项政策与指令，并予以部署、落实、检查。 省级经理的主要职责 任务－－－完成 网络－－－完善 执行－－－坚决 产品－－－结构合理、销售旺盛 表现－－－销售氛围 营销人员的要求 执行 管理 规划 创新 客户管理、网络管理、产品管理 人员管理、费用管理 不折不扣的执行力，最终达成目的 客户规划、网络规划、产品规划 人员规划、费用规划 销售渠道的扩大 销售方式的创新 促销方式的创新 营销人员的四大专业品质 知识 技能 态度 营销人员的成功三要素 知识 产品知识 业务知