B2B网站收费项目对比分析.doc

B2B网站收费项目对比分析：阿里巴巴、慧聪、Busytrade阿里巴巴作为b2b网站的龙头，在香港IPO上市受到了狂追热捧，足见其在盈利能力方面给广大股民带来了极大的期盼和信心，从艾瑞咨询整理数据显示，阿里巴巴收入情况如下图：从?数据显示，阿里巴巴收入2006年增长85%，达13.6亿元，其中中国交易市场的收入占27.3%。 ? 据财报统计数据，2007年上半年，阿里巴巴总收入?达9.577亿元，其中国际交易市场6.95亿元，中国交易市场2.61亿元，其他收入0.014亿元，国际交易市场收入占阿里巴巴收入来源70%左右。?另外从阿里巴巴的付费会员结构比例中看出中国付费用户的比例均超过85%，2007年上半年国内付费用户比例为87.1%，较2006年同期略有上升。经过对阿里巴巴网站付费产品的调查，整理出其付费产品结构如下：中文站主要产品诚信通产品价格：2800元/年服务内容：1.?排名优先服务2.?诚信认证服务3.?独享买家信息4.?企业网站，独立域名5.?500强采购专场6.?诚信通免费培训7.?竞价排名服务8.商铺直达服务对象：贸易及以贸易为客户的企业。销售方式：按年销售介绍网址：/fw_new.shtml竞价排名（诚信通会员专享）必须先成为诚信通会员才能购买关键字竞价排名服务产品价格：关键词起拍价从100元到300元共分5档，最低100元。服务内容：中标者竞价企业的信息将排在该关键字搜索结果的前5位，投放时间一个月。销售方式：网上竞价，按月销售介绍网址：/keyword/bidding_page.htm黄金展位（诚信通会员专享）必须先成为诚信通会员才能购买关键字竞价排名服务产品价格：不同关键字对应“黄金展位”价格不同。价格参考网址：/exhibition/hot_board.htm服务内容：投放在指定关键词的各大主要搜索结果页面（“找产品、找公司、找加工、找买家”等）的右侧显著位置。每个关键字6个黄金广告位，3个月为一周期。销售方式：按3月销售介绍网址：/exhibition/index.htm?tracelog=daohang_hjzw页面广告服务内容：在相应页面展示图片或文字广告信息销售方式：按天销售国际站主要产品：中国供应商产品价格：会员费5万/年服务内容：1.?个性化企业商务网站2.?专业买家名录3.?产品无限发布，图片批量上传4.?产品属性搜索5.?在线企业视频6.?第三方企业身份审查7.?客户管理系统8.?售后服务完善9.?展会推广10.?信息安全升级销售方式：按年销售介绍网址：/trade/servlet/page/static/paid_memberships/gs/gs_introduction/list/export/service.html阿里巴巴的高速发展，得益于成功的产品设计和推广，这些产品满足了客户的需求，为客户带来了利益，从而推动阿里巴巴自身的发展，这些服务产品也成为了后来者的模仿对象，如慧聪的产品服务就带有明显的阿里基因，下期将对慧聪网产品服务进行调查分析。慧聪网B2B网站付费服务项目调查分析-阿里巴巴,已经对阿里巴巴的付费产品进行分析，现在对另一主要B2B网站慧聪网的服务产品进行分析，从产品的设计?上来说，慧聪有着阿里的血统，并且经改版后的慧聪网界面更是一副“阿里”样，显然是以一个追随者的姿态出现，对慧聪付费产品进行整理如下：中文平台付费产品（）买卖通产品价格：买卖通会员2580元/年?4600元/两年?6900元/三年银牌会员6200元/年?11000元/两年?15200元/三年金牌会员9000元/年?16000元/两年?22000元/三年铂金会员19800元/年?35600元/两年?48000元/三年VIP会员48000元/年服务内容：买卖通会员?个性化的网络商铺，全面展示产品服务信息?功能强大的商务中心，轻松管理您的商铺?买卖通IM即时通讯工具，商友沟通更充分?独享每天30万条求购信息，第一时间接触大买家?优先参与慧聪网供需见面会，成交可能大大提高?权威机构认证，提高诚信等级?提供买卖通诚信指数，帮助用户判断供应商资质?10M专用邮箱空间?商机搜索优先排列银牌会员在慧聪网搜索结果页提供2个关键词排名有效期6个月服务（1—8位）。含有买卖通会员的所有服务金牌会员在慧聪网搜索结果页提供4个关键词排名有效期6个月服务（1—8位）。含有买卖通会员的所有服务铂金会员在慧聪网搜索结果页提供6个关键词排名有效期6个月的服务（1—8位）。拥有1个关键词搜索结果页左帧button广告服务3个月。含有买卖通会员的所有服务。VIP会