GJ广告公司扩张中的风险控制.doc

GJ广告公司扩张中的风险控制 第三章GJ广告公司经营现状 3.IGJ广告公司概况 GJ广告公司是属于民营性质的一家专业户外广告公司。成立于1998年，公 司成立初期的注册资金只有30万元，当时主要工作人员有9人，当年年收入50 万元，实现纯利润13万元，当时的主要业务是承接户外广告招牌和灯箱的喷绘 和制作。GJ公司于2001年为了扩大户外业务进行了重组，注册资金由原来的几 十万增加到300万元，股东只参与分红，不参与企业经营。2009年公司的营业 额已达5200万余元。目前GJ广告公司是中国百强户外媒体供应商、西安电梯广 告最佳平面运营商。现有员工100多人，目前，公司的发展目标是:致力于大型 户外媒体与楼宇电梯广告的设计、制作与代理发布一条龙服务，并把目标客户锁 定为中高端客户。 公司的经营资源有大型高炮(钢构单立柱)、过街天桥、地面大牌、楼宇大 牌灯杆灯箱、三面番等多种户外广告媒体，集中分布在二环沿线、绕城高速、机 场高速路及西安主要干道、繁华地段等地标性建筑上，总体可发布面积已达4万 余平方米。与许多大型企业建立了长期的合作关系。 作为西安市物业协会的唯一合作伙伴单位，GJ公司在现实物业管理协会、 物业公司的大力支持下，专业开发的电梯广告项目，帮助中高端企业及产品将信 息精准、有效地传达给以三高(高收入、高素质、高学历)人群为主的目标消费 群体。自推出以来己拥有6000余部被称为是“上上下下的关注”的电梯轿厢， 30000余个广告位，得到了众多商家的认可。 从目前公司的规模上看，公司发展速度是迅速的，公司一直以来把所有的利 润都用于扩大再生产，例如公司专门成立媒介拓展部，不遗余力开发新的新的媒 介资源;为了满足公司业务扩张的需求，同时也为员工创造一个健康舒适的工 作环境，公司于2009年斥巨资购买了地处商业繁华地段的西部国际广场14楼的 整层，1800平米作为办公场地。时尚领先的装修设计，豪华精致的办公环境从 硬件上为公司树立了良好的品牌形象。众所周知，广告行业有较强的区域性，而 要想在该区域内有较强的竞争力，则必须在产品上有较高的垄断性，即变被动的 恶性价格竞争为主动的优质资源的竞争。 由目前公司的现状来看，可以说是在本区域内的户外广告媒介中己有一定的 垄断性，因而在同行业已具有较强的竞争力，也就是说公司在这一阶段已完成了 自身的原始积累，但若想公司能形成集团化规模经营，进而保持持续的核心竞争 力，那么公司在新型媒介产品开发、经营管理及品牌形象塑造等方面仍需要不断 扩张以达到规模经济，而在这一系列的扩张发展中，种种风险便随之而至。如何 真正达到公司安全有效的扩张，这其中的风险识别及如何防范控制便是目前公司 管理者要迫切面对的问题。在公司日前的正常动作之下，已有不少风险初见倪端: 例如面对看似繁忙的业务往来，公司账务上常有拆东补西墙的尴尬举动，公司“家 族式”管理方式急需更正、公司主营业务客户面狭窄、公司管理层及业务人员流 失严重、对现有客户的后期服务跟进不力、公司品牌形象急待提升身等问题已出 现，而伴随着公司规模扩张的进一步加大，公司在经营管理、财务管理及人力资 源管理等方面的风险己到了必须识别及控制的地步，否则，公司扩张的有效性将 无法得到最终的保证。 公司组织结构图如下: 3.2GJ广告公司扩张的方式 3.2.1在原行业中继续规模扩张 众所周知，随着时代的不断进步，除了传统的电视、报纸、广播、印刷等四 大媒介外，户外媒介销售终端已越来越显示出其独有的优势。GJ公司的优势就 是在早期发现并开发了这一资源，从而成为公司的主营业务。GJ广告公司主要 业务流程相对简单，主要为购买或开发新媒介，然后再向广告主销售媒介并获取 利润，可以说户外广告公司对媒介资源的依赖性较强。如果说在一区域内拥有垄 断的媒介资源，那么在一定程度上就相对拥有了客户资源，最主要的是获得了非 常主动的议价权。主营业务的收入才是公司保持稳定增长的主要基础。因此，公 司在战略扩张中首选的扩张方式就是在原行业中继续媒介资源的扩张，即就是确 立继续以提供户外广告媒介为公司核心业务，精细化扩张现有户外资源，力争在 媒介数量和质量上达到行业内的前列，同时，跟随户外新技术的发展趋势，加大 力度拓展新型户外数字媒介资源以达到垄断资源的目的，从而在一定程度上拥有 与客户的议价权，减少与客户的商谈成本;例如:大型LED液晶显示屏的开发， 可以在单位面积和单位时间内进行分割以满足不同层次和不同品牌客户的要求， 彻底改变以前传播内容的单一和总是处于静止状态的较低受众到达率，最大限度 地挖掘利润点;繁华地段的广告牌升级为内容承载量大，形式新颖的三面番媒体; 高中档住宅及写字楼内的电梯轿厢广告由平面画面改为动态画面;物业的地下车 库内所有可以设置灯厢的广告位的开发;广告行业目前已