LED应用竞争格局及企业战略.doc

LED应用竞争格局及企业战略 （罗春彦） 著名销售专家，专注LED\照明灯饰\软装佩饰\建材行业营销研究、培训和咨询，15年领军企业的营销实战经验；12年研究营销战略、品牌策划、渠道拓展、营销管控的背景；6 年LED\照明灯饰\软装佩饰\建材行业的培训与咨询经历。手机 QQ邮箱：382227069@ 一、产业链份额 产业链中最稳定的最赚钱的是上游，因为他们有技术与极高的资金门槛。 近1年来死得比例最高的是中游，自动化程度过高，生产严重过剩。 最大的市场是下游，往后的一年是死亡的高发期，挺过去的都面临着新一轮机会。 我们将产业链分3段13类，上游分3类，中游分3类，下游分7类。 我们将下游的照明相关产品分7组。 二、竞争状况 序号 产业链 主体 进入门槛 企业类 代表企业 当前情况 未来可能 1 上游 芯片 技术高 资本10亿以上 一类 科税、欧司朗、飞利浦 LED顶端，销售至各领域 1 交叉协议控制 2 技术垄断 3夺取封装 2 二类 日亚、流明、晶元 相对价格优势，市场尚好 1 交叉协议 2 介入封装 3 三类 三安、路明 价格优势 1 低端供应商 2 倒闭 4 中游 封装 资本千万级 有一定技术 一类 华刚、德豪、鸿利 客户积累与技术稳定保持良好的生意 1 介入下游 2 被芯片企业并购 5 二类 长方、木林森 封装为主，向下游进发 1光源产品低价夺取市场 2 中下游并重 6 三类 较多 生存状况最糟 1 被收购 2 倒闭 7 下游 应用 弹性最大，最低门槛，未来面临最大的压力 一类 大品牌 总量小，主力于工程 1 全产业全系统的终极王 2 无法占领流通类市场 8 二类 国内一线 动作不大，等待行业清洗 1 并购 2 原渠道产品大量介入 9 三类 二类封装企业 光源不计成本地夺渠道 1 低成本价格大战 2 先夺光源，再夺灯具 10 四类 传统二线转型专注应用 去年生存良好，今年压力增大 1 减少市场支出，向光源发展者喜忧参半 2 被收购 11 五类 技术型小企业 价格冲击大，成长慢 1 沿技术线做自有渠道 2 被收购 12 六类 低价小企业 疯狂降成本，成为目前占领市场的主力 1 大多会死，三大死因质量与利润和竞争 13 七类 新进入者 较多经销商及其它行业企业介入 1 资本型企业并购 2经销商开厂（艰辛） 三、品类竞争格局 四、相应对策 （略）