分公司管理规划.doc

分公司管理规划 公司的一切营销政策和管理制度都是为能达到目标利润的最大化。分公司的规划管理也是为了达到这个目的，如何做好分公司的管理规划？主要体现在如何提高销售业绩、控制库存费用、提升品牌影响力及搞好内部团队建设待等方面的内容。 一、提高销售业绩：主要是掌握相关资源，包括公司的销售政策、价格政策和促销政策。其中以促销政策最为灵活多变，也是提升销售业绩最为有效的手段之一。，现阶段主要有以下几点工作：1、在严格执行公司的销售政策和价格政策的同时，应加强对其物流管理，通过物流软件的进销存分析，了解其销售额和库存占比，如果比例过大，可能是缺货、断货；如果比例太小，就会造成库存积压。这时发挥分公司的物流效用，通知经销商对畅销品是否要补单、下单。对渧销品则是在渠道间进行横调。这样分公司和经销商的库存周转才能形成一个良性的运行环境，销售业绩才能稳步上升。2、鼓厉经销商在不影响品牌的情况下，适当的参加活动或者自行组织促销活动。3、在保证开店成功率的同时，加强对二、三级市场的拓展力度，以加大品牌影响力进一步带动销售的提升。总体销售思路如下：促销活动已成为提升销售业绩的主要方式。一是参加商场的活动；二是公司自己组织。商场的活动比较频繁，且活动力度大，费用高，长期下去对品牌的损害很大。这种情况下，在人气旺的节庆日适当的选择参加，活动期间争取把扣点降下来，把畅销品和渧销品相互调整，或者上一些指定的产品以提高分公司的回款额。公司自行做活动包括特卖推广、新品宣传、特色活动、节庆活动等内容。这些活动对于企业来讲不仅仅的一种打折和庆典的过程，更重要的是品牌对消费者的一种态度和回馈。一个成功的促销活动包括前期的准备、各层人员的协调配合、活动期间的监督管理及活动后期的信息反馈。做好这些才能发挥活动的最大效用，以达到提升销售的目的。还要通过物流对一级终端的畅销品和渧销品进行及时的整合和横调，提高库存周转；合理的规划终端产品，做到区域终端的商品差异化，以符合不同消费群体的消费能力，这样销售也能进一步提升。还有一点，就是现阶段大型团购、工装的业务还没有真正拓展，这块业务的费用相对较低，见效又快，是短期内提升销售的有效方法。 二、控制库存及费用。控制库存确切的说就是如何提高库存的周转速度。主要的是做好以下几点工作： 1、密切关注一、二级终端市场的销售情况及特点，做好区域的产品规划，尽可能的优化商品组合，将合适的商品配往适合的终端。2、通过加强分公司的物流作用，做好终端的进销存分析；收集区域的市场信息，进行市场预测，严格执行公司的补货方案以及时下单补货。加强对畅销品和渧销品在渠道间的横调和整合力度，并跟踪落实。3、在区域市场组织统一的大型促销活动，主要是针对库存量大及往年产品进行整合促销，使其能在短期内消化库存，又能提升销售，达到双赢的目的。4、开发一级市场的特卖、折扣店，进一步消化往年产品。要做好以上几点，还需要提高分公司各层人员的协调力和执行力，这样才能达到提高库存周转率的目的。费用控制主要体现在以下几点：1、充分发挥分公司的会计职能，加强财务监督，特别是对一级终端商场的费用核算，避免错扣和多扣。2、在参加活动时，对其扣点认真审核，和商场沟通，保证在活动期间的各项费用不高于同类品牌，并核算出最佳方案，以减小销售成本。3、严格执行公司的财务内部控制制度，加强对各项费用报销的审核力。防止因流程的误操作而造成的费用提升。特别是在参加活动期间，在不损害公司品牌形象，和商场协商活动费用及扣点。 三、提升品牌影响力和推进品牌建设。 1、加强对分公司各层人员，特别是在销售一线的导购员进行企业文化及行业知识的培训和学习。提升员工对企业及品牌的归属感和荣誉感，使其在工作中能更好的进行品牌宣传。2、充分发挥市场督导的工作职能，制定相关的培训计划，定期对终端店铺特别是旗舰店人员的培训，内容包括导购员的职业礼仪、导购技巧、商品知识和商品陈列、导购员的工作职责和规范等。加强对店铺人员的管理，提升店铺的服务质量及人员的品牌意识。3、定期对终端店铺的巡查，调整和监督终端的不规范行为，提出建议并落实跟踪。保证终端品牌形象统一、价格统一、服务统一、管理统一为一体的营销理念4、及时对终端陈旧道具进行整改，拓展各大商场的边厅位置，进一步开发成熟的三级城市，扩大品牌的影响力。5、推广ERP系统，普及到各个店铺，以提高店铺日常运营能力。6、对各个终端的商品进行合理的规划，在不同档次的商场针对产品进行调整，以体现商品的多样化。满足不同消费群体的心理需求。7、针对区域媒体的特点，适当的投入相应广告，以提高品牌的知名度。落实以上几点工作，把产品、销售、服务、广告等几方面的工作内容联系起来，品牌的发展和影响力才能稳步地提升。 四、做好分公司的团队建设。市场竞争的不断升级使销售团队的建设和管理，在企业的营销活动中居于基