最新万象LOFT推广方案.pptVIP

职业 工薪阶层 其他人士 价格决定—LOFT受众分布广泛 公务员及教师 成功人士 自由职业者 寻找受众 2017-12-12 从购买目的分析人群 小户型 中大户型 私密性 刚刚独立的自用居所 喜欢LOFT的生活模式 投资或其他，总价低支付无忧 购买房型 购买人群 购买原因 青年人 中年安居人群 灰色人群 → → → → → → 2017-12-12 不同人群，用不同语言，不同卖点 小户型 中大户型 私密性 梦开始的地方—温馨的家 高品质楼中别墅—安享生活 秘友聚会与交流—私邸 购买目的 购买人群 受众语言 青年人 中年安居人群 灰色人群 → → → → → → 2017-12-12 我们靠什么来突破受众？ 我们怎样找到他们？ 2017-12-12 三、关于万象LOFT的推广意见 推广建议 2017-12-12 网罗受众 一个中心，多条线 一个中心： 以项目销售现场为中心，实行体验式营销，现场不仅具有销售职能还应具有展示LOFT生活体验的的功能——这里将是客户最终决策购买地点。 多条线： 项目周边主干道为媒体主要覆盖目标。 2017-12-12 在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组织等进行初步的确定。 推广执行一: 2017-12-12 爆破式营销就是在前期开盘前将项目形象和产品内涵一次性大规模释放，造成新闻爆发的效果。 全交通营销和爆破式营销 全交通营销就是将本案现场及销售场作为影响消费者的感染源，通过系统体验包装使本案深入到消费者内心，并获得深刻认知。 推广执行二: 2017-12-12 目前项目选用的仅是常规媒体： 围档、户外、报纸、DM单 鉴于本案受众阶层分布广泛，不仅仅局限于硚口，建议广告力度应予以加大，同事广告力度加大受益的将是天宇品牌。 媒体渠道建议： 2017-12-12 广告力度建议： 推广任务，仅一个多月的蓄客期应—— 大频次、大力度、高曝光度 爆炸性亮相 2017-12-12 短·高·快 广告特点： 短——推广时间紧迫，应以小众媒体高频次打击受众，同时节约成本开支 高——项目高调亮相，在短时间内使消费者了解产品优势，甚至来不及想产品负面内容 快——迅速积累客户，并实现销售率 2017-12-12 声音：电台广播——5.4米，告别单调的平层生活时代 官方：媒体新闻——记者采访，新闻稿口吻——电视台——新闻事件 声势：户外海报——张贴各大社区，交通人流密集处 流动：车体广告——公交车，车体——短时出现 媒体渠道建议： 2017-12-12 礼品： 迅速制作一批具有实用意义的广告赠品，如记事本，便签纸，鼠标垫等，赠送消费者。 礼品是营销中常用手段，本案可以借礼品，将LOFT“新”“特别”“品质”等特点展现给消费者。 2017-12-12 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 天宇万象国际LOFT 推广方案 黎志2014.7.6 2017-12-12 一、关于万象LOFT的产品分析 产品分析 2017-12-12 特点： 流动性，户型内无障碍 透明性，减少私密空间 开放性，户型间全方位组合 艺术性，业主可自行决定风格和布局 设计上，开敞式平面户型和楼中楼户型 LOFT产品： 在具体定义要素上，LOFT包括高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁。 室内空间——完全开放、通透、无分隔 2017-12-12 LOFT产品优势： 视野开阔，通风、采光效果极好 户型动静分明，上下分层，抗干扰强 客厅挑高5米以上，别墅级的尊荣感受 户型可塑性强，装修可取得艺术效果 该房型产品几乎可买一得二，性价比很高 2017-12-12 LOFT产品劣势： 相较平层，LOFT单价偏高 户型空间存在一定程度的浪费 对装修要求较高，否则产品亮点难以表现 使用成本大于平层房型，卫生清洁难度较大 2017-12-12 优势S-（Strength） 机会O-（Opportunity） 威胁T-（Threat） 劣势W-（Weakness） 产品SWOT分析： 产品独特，引领当地新概念 无法复制的地段优势 完整开发的成熟区域配套 古田片区稀缺产品 新品上市，需要市场熟悉认知的过程， 万象80多平米的产品单价较高，客户存在心理屏闭 LOFT产品利益点明确,有诱惑力 产品独特性可以有效区隔竞争对手 产品可塑