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福田景田：名进项目营销推广策略 建筑之家 不能让好瓜躺在地里，卖出去才是关键 Strategy 营销策略 先来浏览一下深圳其他高档豪宅的销售手法 观澜湖翡翠湾 营销特点： 1、重新制定价值竞争标准，差异化的项目定位：提出“平均每6000平方米绿地仅 建一栋别墅”，如此高性价比的别墅指标在市场上一炮打响。当时连续两个报版 在市场上如平地一声雷，建筑密度低至令人惊叹的0.048，打出第一张产品牌！ 2、提出Art deco的设计理念，这使得当时的翡翠湾在拥有无可比拟的硬件指标 的同时也兼具了突出的软件素质，从而在风起云涌的别墅市场脱颖而出。 3、参加05年“ 国际奢侈品展”，启动中原地产在上海的100多间地铺大规模市场拓 展活动。 4、凤凰卫视亿元巨资购大宅，催生了珠三角首栋亿元别墅的诞生。 5、独家冠名香港马会。 6、中原资源的利用：中原二三级市场的强热推荐，独设观澜湖事业部，全力打 造观澜湖品牌。翡翠湾收筹约400个，转介率达35%，长堤收筹约600个，转介率 达40%。 7、创深圳销售神话：翡翠湾开盘100%销售，创10亿销售额。长堤开盘100%销 售，创15亿销售额