2010年3月重庆秀山领秀边城营销策划案.pptVIP

1．销控目的 保证不同营销阶段有足够的优质房源供应，并使难销房源提前消化。 为了达到爆发式销售的目的，需要制造限量供应的“供不应求”局面 第二阶段　认筹期 时间：2010年4月－2010年6月 目的：◆营销目的是：A、通过现场咨询、接受客户预订和排号。 　　　　　　　　　　B、通过咨询进行价格摸底，获得价格调整依据。 　　本阶段客户积蓄目标要求至少达到100组左右，以保证开盘要求。 　　　◆广告目的是：通过系列形象广告，迅速建立品牌形象，打开知名度。 　　　　　　　　　　通过现场展示，吸引来访客户，全力消化客户资源。 手段：◆通过强势的立体整合营销传播，迅速建立本项目的品牌形象。 　　　◆对目标消费群体传递本项目的各项信息。 ◆ 结合巡展等形式的SP活动，拓宽市场面。 ◆5月20日开始预选房号，为开盘做最后准备工作 内容： 　　A、进一步完善CS体系（营销体系），开盘准备工作开始开展 　　B、广告推广执行 　　C、广告效果实时评估及策略修正 破局 营销执行 执行内容 第三阶段　开盘强销期 时间：2010年6月－2010年8月 目的：◆ 本阶段的销售目标是全力与预定客户签定合同，消化已有客户群。 　　　◆ 通过系列广告活动，进一步积蓄客户并实现销售。 ◆ 本阶段销售目标：完成总量90%。 手段：◆ 在现场销售氛围和媒体配合下，完成客户由意向向肯定的转变。 内容： A、广告推广执行 B、广告效果实时评估及策略修正 破局 营销执行 执行内容 开盘整体思路 开盘前提：◆项目各方面整改全面完成； ◆认筹客户达100组 开盘前期准备工作： ◆开盘前一个月对整体价格体系和开盘方案进行再调整； ◆开盘前半个月开始针对认筹客户进行房源预选，保证每个客户有3-5个预选方案（避免出现多个客户争抢一套房源的情况）； ◆开盘当日对销售中心进行功能划分，以保证现场的热烈气氛和维持销售现场的整体秩序。 破局 营销执行 执行内容 项目开盘效果评估 对开盘前及开盘工作进行系统化、整体化的梳理，针对项目开盘所反馈的信息，及时调整整体的营销推广思路，迎合市场及客户的需要。 破局 营销执行 执行内容 第四阶段　美丽星辰蓄客期 时间：2010年8月－2010年10月 目的：◆ 营销目的：美丽星辰蓄客工作全面展开 　　　◆ 上层2组团销售总进度达到100%。 　　　◆ 广告目的：以传递美丽星辰项目信息为主，上层2组团SP活动为辅。 手段：◆ 媒体高调推出美丽星辰组团。 　　　◆ 传递上层二组团即将售罄信息。 　　　◆ 传递系列SP活动信息。 破局 营销执行 执行内容 第四部分 共赢 卓 信 机 构 致力于 成为中国房地产行业的 系统集成商 行进中的思想者！ 宏观调控的持续深入、市场环境的不断变换，这个市场已经不是原来的拿地、开发、销售三流程那样简单。市场需要不断的推陈出新，探索新的营销模式，更需要严格、细致的执行。在这个地产市场风云万变的时代，别人在看、别人在说、别人在模仿，我们在做、我们在思考、我们总是走在前列。。。。 十年卓信——行进中的思想者！ 市场永无止境 卓信一路前行！ 四大核心竞争力 1、四位一体、集成之道 卓信整合项目整体定位、广告设计、营销推广、全程代理四大环节一体，全面介入地产开发全流程！ 2、开发立场、专业之道 卓信以资深开发企业人才行服务之道，以开发企业之思维立场解决问题，熟知开发企业营运全流程，掌控开发关键节点技术。 3、深耕细作、服务之道 卓信一直坚信，项目的成功销售、开发企业品牌的塑造两者都不可少。深度服务、做大开发企业的品牌，卓信一直在努力。 4、创造奇迹、业绩之道 无数个项目操盘的辉煌业绩，卓信一直以市场成败之量化结果来证明企业能力，无可多语，一切尽在结果。 四大企业文化关键词 1、团队 卓信崇尚一种类比“狼群”的团队主义。反对狭义的个人英雄主义；反对表象的个人业绩；崇尚高度集成的团队合作，并以团队荣耀为个人荣耀。 2、规则 卓信认为世界是由发展变化的规则来组织的，规则在卓信也是永恒的话题，卓信注定是讲规则的管理型企业团队。 3、勤奋